セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントだけじゃない!?セールスオペレーションとは?

営業組織の強化のためにセールスイネーブルメントを実践する企業が増えています。営業トレーニングの実施や営業コンテンツの作成、日々のデータ管理など営業活動に関わる様々な側面でセールスイネーブルメントの担当は活躍されているでしょう。そんな中でセールスオペレーションという役割をご存知でしょうか?
営業マネジメント

今注目されるパーパス経営とは?

経済環境の変化やテクノロジーの進化によって自社のあるべき姿について改めて考える企業もあるのでないでしょうか?いわゆる企業の存在意義を意味するパーパスを基軸とした経営が注目を浴びています。今回はそんな「パーパス経営」について解説していきます。
営業マネジメント

【考察】各企業フェーズにおける営業とマーケティング組織のあり方とは?

既存の事業を伸ばすだけでなく、新規事業にチャレンジしたり、新しい会社を起業する方もいると思います。 そんな立ち上げ期〜拡大期までの営業活動やマーケティング活動はどのような体制だと組織が活性化するのでしょうか?各フェーズにおける施策や必要とされる人材など、組織体について考察してみました。
営業マネジメント

営業ロープレのコツとは?やってはいけない営業ロープレも紹介

後輩社員の育成担当や営業マネージャーの方の中には、営業ロープレのやり方が固まっておらず悩んでいる方もいるのではと思います。今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。
営業マーケティング

営業とマーケティングが見るべきデータとは?

営業活動にはデータ活用が欠かせません。しかし、どのようなデータを管理して何をKPIにして良いのか 悩む方も多いのでないでしょうか?また必要なデータが見える化されていないと営業部門とマーケティング部門間のトラブルが発生します。
営業マーケティング

ソーシャルセリング|営業活動におけるSNS活用の浸透

近年TwittterやFBなどビジネスにおいてもSNS活用が広がっております。プライベートでの活用のイメージが多いSNSですが営業活動やマーケティングにおいても活用が進んでいます。今回はSNSを活用した営業手法である「ソーシャルセリング」について紹介したいと思います。
営業力強化

新規・既存客の現状維持バイアスをコントロール!自社を有利にする営業とは?

現状維持バイアスとは、現在おかれた状況からの変化を嫌い、現状を維持したくなってしまう心理現象のことです。実は営業時にもこれを使い分けることでLTV(顧客生涯価値)の向上に役立てることができるのです。
営業マネジメント

AI導入が失敗する理由とは|成功への4つのポイント

ここ数年、AIをビジネスに導入する企業が増えています。 しかし、プロジェクト化まではしているものの なかなか、成果が出た、という話は聞かないですね。 どうして結果に結びつかないのか? どうすれば成功につながるのか? 今回はそのあたりを解説していきます。
営業マーケティング

コスト削減から価値創出のためのDX|鍵はセレンディピティ?

本記事でも何度か紹介してきたDX(デジタルトランスフォーメーション)。DXを推進することで管理コストの削減や売上の拡大など 様々なメリットを享受することができます。今回はDXに関わるツールの紹介というよりはDXの実態の整理や価値創出に関わる概念を紹介していきます。
営業マーケティング

新規開拓の前に知っておきたい!?営業リストの作り方

事業の成長に欠かせない「新規開拓営業」。既存顧客からの売上を伸ばすのも重要ですが新規開拓で新しい取引先を増やしていくことも重要です。今回は新規開拓に欠かせない営業リストについて解説していきます。