インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っております。今回はインサイドセールスから営業へパスする際に有効なポイントをお伝えします。

多くの企業から出てくる共通質問があります。それは、「営業研修受講後も、継続的に営業力を強化するためには何が必要か？」というものです。　 研修により一時的にスキルを学ぶことができますが、その後継続的に営業力を伸ばしていくには自社内での取り組みが必要です。

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して「組織としての営業力強化」を提供しています。組織としての営業力が強い会社とは、色々と紐解いていくと 「自信に満ち溢れたチーム」という表現になります。

弊社でも多くの企業で、新人営業メンバー向けの営業研修を実施しております。そんな時にお伝えしていることは「営業として信頼を獲得するには、当たり前だと思うことを当たり前に行う。それが、他人との差別化になる」ということです。

テレアポや問合せで獲得した初回商談において皆さんはどのような準備を行うでしょうか。初回商談こそ誰もが知っている3C分析が有効なのです。3C分析とはマーケティング手法の一つでビジネス環境における課題や強みの整理に使われます。

資料やDMに関しても同様で実際は良いサービスにも関わらず受取っても全く見てもらえないことがあるのではないでしょうか？ そんな時は一度、AIDMAを考えてみて下さい。AIDMA（アイドマ）の法則とは購買心理をモデル化した理論で長く支持されています。

「アプローチブック」や導入支援をしている「マーケティングオートメーション（MA）」も全てマーケティングや営業に関するツールです。これらのツールは営業活動を効率的にしたり、営業力強化に役立ちます。しかし、使いこなせなければ導入にかけたコストが無駄になってしまいます。

営業プロセスにおいて商談も重要ですが見込客（リード）を獲得して更に温めて商談化させるプロセスが重要になってきます。 そこで大きな役割を果たすのが、マーケティングオートメーション（MA）ツールということで今回は、リードナーチャリングに使われ、営業を効率化させる、MAツールについてお伝えします。

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っています。 今回はインサイドセールスを有効に進めるポイントについてお伝えします。 営業支援とマーケティング支援...

最近一般化しつつある営業手法「インサイドセールス」。言葉としては比較的新しいですが、手法そのものは昔ながらのものです。今回はフィールドセールスとインサイドセールスの違いや概念についてお伝えします。