国内の市場が縮小しつつある今、LTVの重要性が高まっています。 ※そもそもLTVとは Lifetime Value（ライフタイムバリュー、LTV） 顧客生涯価値とも呼ばれ、 企業と顧客が継続的に取引をする...

このコラムをご覧のみなさんは現役の営業の方も多いでしょう。 「アポ取りは得意だけどクロージングがうまくいかない」 マネージャーのみなさんも、 「Aさんは案件進めるのはうまいけどクロージングがあまいよな」 などある...

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます、 本コラムで営業活動に役に立つ情報として、 営業ツール制作のポイントや営業体制や 営業にも使えそうなマーケティングフレームワークを紹介しております。 今回は営業...

このコラムをご覧になっている方のなかには営業マネージャーの方も多いでしょう。営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を行っているでしょうか？・営業戦略の立案・経営層への営業状況の報告・メンバーのの営業同行・営業メンバーのモチベーション...

営業に拘わる方だけでなく、商品開発やサービス開発に携わる場合は、様々なフレームワークを使うかもしれません。例えば商談前は3C分析、提案の場合はAIDMA、戦略立案やサービス企画の際は5F、などなどあるでしょう。今回は近年の購買活動にあったフ...

近年話題になっている「データドリブン」ですが みなさんはどのような内容かご存知でしょうか？ 「データを使った経営」 「データ分析によるマーケティング戦略立案」 「データ利用による営業の効率化」 など、どれも正解...

「営業の属人性から脱却したい」 「営業を見える化したい」 「誰でも売れる仕組を作りたい」 など様々なご相談をいただきます。 インサイドセールスやカスタマーサクセスの営業体制への 導入により、フィールドセールスが...

御社の営業組織はどのような営業プロセスに基づいて構築されているでしょうか？マーケティングと営業組だけで営業プロセスが完結するような組織でしょうか？それともマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが一丸となって営業プロセスを回し...

コラムをご覧のみなさんの会社の営業組織はどのような体制でしょうか？ 少し前までは、マーケティングが獲得したリードに対して営業が商談に行き、 受注するという流れでした。 しかし、近年はインサイドセールスの導入が進み、...

最近、「AI 営業」、「営業職　今後」と検索すると AIと営業職の関係性や「AIに奪われない営業」 のようなトピックが多く見られます。 コラムをご覧のみなさんも これらに関連する多くの記事を目にしていると思います...