営業マーケティング あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に 今回は「顧客の人物タイプによるアプローチ方法について」です。 コラムをお読みの方の中にも様々な方がいらっしゃるかと思います。実は営業に関してもそれぞれのタイプの顧客への対応策があるのです。 2017.10.19 営業マーケティング
営業マインド 営業はやりたくない?|そんなモチベーションの時に考えること 「営業辞めたい」、「営業は地獄」、「早く違う部署に異動したい」などネガティブな発言を聞くことはないでしょうか。 日々のKPIを追うことや人間関係に疲弊している方がいるのかもしれません。今回はそのような方の意識が少しでも変わるようなことをお伝えしたいと思います。 2017.10.12 営業マインド
営業マネジメント 新規事業・営業力強化でも使えるフレームワーク|デザインシンキング 営業活動や企画業務は順調でしょうか? もしかしたらこんなことはありませんか? ・提案のアイデアはあるが顧客へ響かない。 ・新サービス立案を任せられたが目新しいものにならない。 こんな時に「デザイン思考」が役に立つそうです。 この考えは海外で生まれ、ここ2,3年の間に日本でも浸透しました。みなさんも何度か聞いたことがある概念だと思います。 2017.10.10 営業マネジメント
営業ツール 新人からトップセールスまで使える営業ツール|アプローチブックとは? 今回は「営業ツール」に焦点を当てます。 営業組織全体の「営業力強化」を実現するためのお勧め営業ツール「アプローチブック」についてお伝えします。 2017.10.05 営業ツール
営業マインド 営業に必要なマインドとは?|リーダーシップを発揮していますか? 「売れる営業パーソンとして、必要な要件は?」 この質問に対する回答は、さまざまあると思います。 ただ、外せない回答として、「リーダーシップ」を入れるのではないでしょうか。 2017.10.03 営業マインド
営業力強化 営業には、どの業界にも共通する基本原理がある たしかに、業界や販売する商材によって、営業手法は異なります。しかしながら、業界や商材が何であれ、すべてに共通するものがあります。それが、「営業の原理原則」です。 2017.09.28 営業力強化
営業マネジメント ランサムウェア、セキュリティ事故|営業もおさえておくべきセキュリティ対策 セキュリティに関する問題は職種に関わらず関係してくる問題でしょう。「情報システム部門に任せておけば大丈夫」と思うかもしれませんが、 個人の注意も必要です。今回はこのようなサイバーテロやセキュリティ事故に対して、日頃から注意すべきポイントをお伝えします。特に営業の方で「システムが苦手」という方は必見です。 2017.09.14 営業マネジメント
営業力強化 ソリューション営業からインサイト営業へ|営業スタイルの整理と今後の営業 今回は営業スタイルとそれぞれの特徴について整理してみました。皆さんはどのような営業スタイルでしょうか?それぞれ特徴があります。プロダクト営業、ソリューション営業、そして近年話題のインサイト営業、大きく3つに分類されると思います。自社が売るべきサービスと自身の営業スタイルが合っているかどうか是非参考にしてみて下さい。 2017.09.12 営業力強化
営業マネジメント 事業創出と営業にイノベーションを|オープンイノベーションの勧め 今後、始動させる予定の新規事業の内容をお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか?営業の現場が長い方や企画系の職種ではない方にとっては、 プロジェクトの進め方や新規事業のコンセプト作りなどなかなか苦戦することが多いかもしれません。今回はそんな方へ近年注目されている、 オープンイノベーションについてお伝えします。 2017.09.07 営業マネジメント
営業マーケティング 新規市場への営業前に考えるべき5つのポイント|5F(ファイブフォース)とは? 近年の状況下をチャンスとみて新規戦略を立て、参入していく企業も多いかと思います。しかし新規参入する前にしっかりと参入する業界を分析していないと思っていたより成果が上がらず、早期撤退などもあり得ます。今回は新しい業界に参入する際に検討すべきポイントをお伝えします。 2017.09.05 営業マーケティング