営業力強化

BANT情報とインサイドセールスとは?質の良いリード獲得する方法

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っております。今回はインサイドセールスから営業へパスする際に有効なポイントをお伝えします。
営業力強化

人を増やさずに営業を強化する|営業が心がけるべきたった2つの要素

多くの企業から出てくる共通質問があります。それは、「営業研修受講後も、継続的に営業力を強化するためには何が必要か?」というものです。  研修により一時的にスキルを学ぶことができますが、その後継続的に営業力を伸ばしていくには自社内での取り組みが必要です。
営業マネジメント

短期間で強い営業組織を作るには?|経営者の仕事は「自信」を与えること

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して「組織としての営業力強化」を提供しています。組織としての営業力が強い会社とは、色々と紐解いていくと 「自信に満ち溢れたチーム」という表現になります。
営業マインド

お客様の信頼を獲得するために営業がするべきたった1つのこと

弊社でも多くの企業で、新人営業メンバー向けの営業研修を実施しております。そんな時にお伝えしていることは「営業として信頼を獲得するには、当たり前だと思うことを当たり前に行う。それが、他人との差別化になる」ということです。
営業マーケティング

これだけは必ず!初回商談前に準備すべき3C分析

テレアポや問合せで獲得した初回商談において皆さんはどのような準備を行うでしょうか。初回商談こそ誰もが知っている3C分析が有効なのです。3C分析とはマーケティング手法の一つでビジネス環境における課題や強みの整理に使われます。
営業マーケティング

顧客の心を鷲掴み!AIDMAで受注率をあげる営業活動とは

資料やDMに関しても同様で実際は良いサービスにも関わらず受取っても全く見てもらえないことがあるのではないでしょうか? そんな時は一度、AIDMAを考えてみて下さい。AIDMA(アイドマ)の法則とは購買心理をモデル化した理論で長く支持されています。
営業マーケティング

MAを使えていますか?営業ツールを導入する前の心得

「アプローチブック」や導入支援をしている「マーケティングオートメーション(MA)」も全てマーケティングや営業に関するツールです。これらのツールは営業活動を効率的にしたり、営業力強化に役立ちます。しかし、使いこなせなければ導入にかけたコストが無駄になってしまいます。
営業マーケティング

マーケティングオートメーションツールで営業効率化を実現

営業プロセスにおいて商談も重要ですが見込客(リード)を獲得して更に温めて商談化させるプロセスが重要になってきます。 そこで大きな役割を果たすのが、マーケティングオートメーション(MA)ツールということで今回は、リードナーチャリングに使われ、営業を効率化させる、MAツールについてお伝えします。
営業力強化

質の良い見込み客を育てる!インサイドセールスを有効に進めるポイント

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っています。 今回はインサイドセールスを有効に進めるポイントについてお伝えします。 営業支援とマーケティング支援...
営業力強化

営業を効率化!インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは?

最近一般化しつつある営業手法「インサイドセールス」。言葉としては比較的新しいですが、手法そのものは昔ながらのものです。今回はフィールドセールスとインサイドセールスの違いや概念についてお伝えします。