営業力強化

営業における提案について考える|営業活動の振返りに

新規顧客の獲得は、営業にとって非常に重要なミッションではあるが、企業が売上を向上させていくには、既存顧客の維持、そして拡大が 非常に重要なテーマになってきます。今回は営業での提案のポイントをお伝えしていきます。
営業マネジメント

AIにおける「教師あり学習」|営業マネジメントへの応用

以前AIと営業の関係性 (コラム「営業が必要なくなる?AIと営業の今後の関係性とは」)や AI技術の概論 (コラム「営業が学んだAI入門「機械学習」とは?|セールストークにご利用を」) についてお伝えしました...
営業ツール

営業パンフレット制作のポイント|見込客を意識してますか?

コラムをご覧の方のなかには営業ツールを商談で利用する方だけでなく、 営業ツールの制作に関わる方もいらっしゃるかと思います。 弊社にお問い合わせをいただく主なご要望に、 ・営業ツールを制作したい ・営業を標準化...
営業マインド

働き方改革だけでなく営業モチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に③

多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか? 例えば今までの定型業務を減らしていくとその業務に従事していた人...
営業マインド

働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に②

近年、AIの台頭により営業に従事する方は将来を危惧しているかもしれません。そこで今回は日々の業務に活かせそうな モチベーションに関する研究や理論を紹介します。営業マネージャーのみなさんは必見です。
営業マーケティング

営業が学んだAI入門「機械学習」とは?|セールストークにご利用を

営業のみなさんも商談中に、「AIが流行っているみたいだからうちの会社も何か導入してみたい」など相談を受けるかもしれません。 そんな時に、営業としても何か情報提供をしたいところです。今回はそんな時に話せるAIの技術的な概要をお伝えします。
営業マインド

働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に①

近年、AIの台頭により営業に従事する方は将来を危惧しているかもしれません。そこで今回は日々の営業業務に活かせそうなモチベーションに関する研究や理論を紹介します。営業マネージャーのみなさんは必見です。
営業マインド

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド③

有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんも実は古典を参考にしているようです。 今回扱う古典とはタイトルであるように「孫氏の兵法」です。ということで、今回も孫子の兵法からビジネスに応用できそうな ポイントをご紹介いたします。
営業力強化

本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、 先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。
営業力強化

商談準備で組織図を確認すべき理由|商談準備

これまで営業先への商談準備で3C分析や財務諸表の分析が重要だということをお伝えしてきました。3C分析の中で営業先の組織図も調べると思いますが、そもそもどうして組織図を把握する必要があるのでしょうか?今回は「商談前に組織図を確認すべき理由」についてお伝えします。