営業マネジメント

営業メンバーの営業力強化に必要な施策|営業同行のポイント

新人営業には営業同行を課すケースが多いと思いますがどのような営業同行をすればよいのでしょうか? スリーシーズが行う営業同行は2パターンあり、一つは顧客企業の上司が 行っている「自分の営業を見せる」ものです。そしてもう一つは、「黙って営業メンバーの営業を見る」ものです。
営業マネジメント

営業目標を立てよう!結果だけでは無く営業プロセスも可視化

既存企業からいくらの売上をたて、新規企業をどのくらい獲得し・・ それを何月にいくら位の粗利で。そのためには、営業人員は何人必要で・・。 と計画を立てているのではないでしょうか。 しかし、プロセス目標を立てていない企業が意外に多いのです。プロセス目標というのは、営業戦術と紐付くものです。
営業力強化

お客様の課題は?商談で課題をヒアリングためのコツは選択肢を用意すること

商談で大事なことのひとつは、「お客様の課題を聞き出すこと」です。どんなに優れたサービスであっても、目の前にいるお客様の課題が解決できるものでなければ、よほどのことがない限り買ってはいただけないでしょう。今回は商談でのヒアリングのポイントをお伝えしていきます。
営業力強化

営業のアプローチ先がない!営業ツールがない!と感じた時に

このようなお悩みはございませんか? 「営業アプローチ先がない」「営業ツールがない」など 商談創出や営業でお困りのことがあるかと思います。 今回はこのような時にまず考えるべきことをお伝えします。
営業マインド

お客様の信頼獲得のため!セールストークの主語を商談相手にすべき、たったひとつの理由

スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に営業の原理原則の習得から、実践を兼ねたロールプレイングまで幅広く行っております。 そこで気になるのが、ロールプレイング時のセールストークです。自社や自社商品を軸とする方が、非常に多くいらっしゃいます。
営業力強化

営業の課題を見える化!潜在顧客から顧客化するまでの営業プロセスとは

今回は営業のプロセスを分解し、それぞれの目的を整理します。整理してみることでうまくいっている、うまくいっていない、営業のプロセスがより明確になるのでないでしょうか?
営業ツール

わかりやすい営業とは?売上につながるお客様事例の作り方のポイント

皆様の会社ではどのような営業ツールを使っていますか?今回は数ある営業ツールの中でも「お客様事例」について制作のポイントをお伝えします。
営業マインド

売れる営業マンとの違いは?営業は商品の価格よりも価値を先に伝えるべき

商品の価値を伝える前にいきなり価格の話から始めて、 「もちろん、ここからお値引きもできます!」「今ならキャンペーン中なので、お値引きさせていただきます!」 といきなり言われたら、お客様はどう思うでしょう?まず、その商品の価値の判断基準を、価格に置きます。 さらに、その価値(=価格)は「定価以下のもの」と判断します。 
営業マーケティング

リードナーチャリングとは?見込客に対しての営業で行うべき5つのステップ

みなさんの企業では、見込客に対してどのようなアプローチをしているでしょうか? 「ホットになるまではマーケティングが対応している。」「インサイドセールスが対応している。」「名刺など顧客情報を獲得後は全て外勤営業が対応している。」 などなど、組織の大きさや業種によって様々でしょう。いずれにせよ、見込客へのアプローチの仕組み作りは行うべきです。 今回は見込客を温め、受注に近づけるような「リードナーチャリング」について概念と構築のポイントについてお伝えします。
営業ツール

売れる営業と売れない営業は何が違う?トップセールスマンが話している4つのポイント

唐突ですが、売れる営業と売れない営業。いったい、なにが違うのでしょう? どの会社にも「売れる営業」、「売れない営業」がいると思います。様々な違いがあると思いますが、今回はセールストークの内容から 両者の違いを考えていきたいと思います。