営業マインド
営業の心構えや営業メンバーのモチベーション管理に役立つ情報をお伝えしていきます
営業メンバーの成長を促進させる思考｜グロースマインドで営業モチベーション向上
2018-05-01 09:30
普段メンバーのマネジメントをされている 営業マネージャーのみなさんはどのような モチベーションで日々就業されているでしょうか？ 今回は「グロースマインド」といわれる成長思考に焦点を当てて 業務の効率化や成長を促進させるための方法をお伝えします。
働き方改革だけでなく営業モチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に③
2018-03-29 10:00
多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 そこで今回も日々の業務に活かせそうな モチベーションに関する研究や理論を紹介します。
営業や営業戦略立案で知っておいても損はない科学的な裏付け｜営業マネージャーも必見！
2018-04-26 10:00
みなさんは普段の営業活動で様々なテクニックを使っていると思います。 今回は普段の営業での取り組みと科学的な裏付けを紹介します。 自分の行動に自信が持てると思います。 営業マネジメントの差参考にもなるでしょう。
働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に②
2018-03-22 10:00
多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上や営業の効率化を目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか？ そこで今回は日々の営業業務に活かせそうなモチベーションに関する研究や理論を紹介します。 営業マネージャーのみなさんは必見です。
働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に①
2018-03-08 09:30
多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上や営業の効率化を目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか？ そこで今回は日々の営業業務に活かせそうなモチベーションに関する研究や理論を紹介します。 営業マネージャーのみなさんは必見です。
「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド③
2018-03-06 10:00
経営層や営業マネージャーの方はマネジメントの方法 をどのように学んでいるのでしょうか？ 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんは古典を参考にしているようです。 今回扱う古典とはタイトルであるように「孫氏の兵法」です。
「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②
2018-02-08 10:00
経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう？ ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。
「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①
2018-01-11 13:00
経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう？ ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。
研修講師の経験がない営業の方へ｜営業と研修講師は共通点が多い
2017-11-09 10:00
新人育成の研修講師を担当する方、外部研修の講師を担当する方などいるかと思います。 営業と研修講師は非常に共通点が多いと感じています。 今回は、研修講師に慣れていない方が研修講師をする上で重要なポイントをお伝えします。 特に営業経験者は大変参考になると思います。
あなたの顧客はどんなタイプ？|営業スタイル・営業トークは臨機応変に②
2017-10-19 16:00
今回は以前のコラムに続き、顧客の人物タイプによるアプローチ方法についてお伝えします。 顧客タイプによってクロージング方法も異なります。 みなさんの顧客にはどのようなタイプの方はいるでしょうか？4つのタイプのいづれかにはあてはまるでしょう。
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