営業マネジメント

営業マネージャーが考えるメンバーの育成や戦略立案に役に立つ情報をお伝えしていきます

営業戦略を立てる時のポイント|何に注意して誰が考えるべきか?

2018-02-22 10:00

会社の強み、営業戦略は本来誰が考えるものでしょうか?     会社の方向性なので、経営層か? 営業に関わることなので、営業部長以下、現場サイドなのか? そもそも営業戦略では何を考えれば良いのでしょうか?

組織全体の営業力強化のために|営業の標準化を始めるタイミングとは?

2016-12-22 11:00

営業組織の規模はどのくらいでしょうか? 創業メンバーの方々が現場で営業をするような小さい場合や、現在組織を拡大中で営業メンバーを増員中などあると思います。 営業にバラツキが生じていないでしょうか? それを解消するのが営業の標準化です。今回は標準化を始めるタイミングをお伝えします。

営業メンバーの成長を促す方法|自社営業に営業を受けさせたら

2018-02-15 10:00

営業というのは、普段、自らが営業することがあっても、営業を受けるという経験をしている人は実はかなり少ない事が分かりました。 弊社が営業を受ける際に、出来る限り、何名かの営業を同席させます。 そして、商談終了後に、相手の営業について聞きます。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

2018-02-08 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

効果的な営業ロープレのポイントとは?|営業マネージャー必見!

2017-10-26 10:00

新卒で入社した社員や営業未経験者が現場に配属された場合、先輩社員の営業同行があると思います。 また営業研修として「営業ロープレ」を行うのではないでしょうか? 今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。 育成担当や営業マネージャーは必見です。

トップセールス・営業幹部必見|営業ツールは誰が作るべき?

2017-07-13 17:00

営業ツールを作る際に何を注意すれば良いでしょうか? これまでも当コラムサイトで、営業ツールやアプローチブックの重要性について解説してきましたが、今回はそれらの営業ツールを『作るべき人』についてお伝えしていきます。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

2018-01-11 13:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法①

2018-01-18 09:30

ロボットやAIを用いた業務の効率化に多くの企業が取り組んでいると思います。 今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法②

2018-01-25 10:00

ロボットやAIを用いた業務の効率化に取り組んでいると思います。 今回は前回に続き、費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

アクティブラーニングで会社を活性化|AI時代に必要な人材育成方法

2017-12-19 16:00

AIやRPAの導入が加速され、定型業務がどんどん自動化されています。 人員が減らされ、 「自分の職は大丈夫か?AIに奪われるのか」 など心配される方もいるでしょう。 このような時代においてどのように人材を育てていくべきしょうか?

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