営業マネジメント

営業マネージャーが考えるメンバーの育成や戦略立案に役に立つ情報をお伝えしていきます

働き方改革だけでなくモチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に③

2018-03-29 10:00

多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 そこで今回も日々の業務に活かせそうな モチベーションに関する研究や理論を紹介します。

AIにおける「教師あり学習」|営業マネジメントへの応用

2018-04-10 10:00

以前AIと営業の関係性やAI技術の概論についてお伝えしました。今回は営業マネジメントで重要なポイントを 機械学習の「教師あり学習」と絡めてお伝えしたいと思います。

働き方改革にモチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に②

2018-03-22 10:00

多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか? 今回は日々の業務に活かせそうな日々の人材育成に関する研究を紹介いたします。

やってはいけない営業ロープレの例|効果的な営業ロープレのポイントとは?

2017-10-26 10:00

新卒で入社した社員や営業未経験者が現場に配属された場合、先輩社員の営業同行があると思います。 また営業研修として「営業ロープレ」を行うのではないでしょうか? 今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。 育成担当や営業マネージャーは必見です。

働き方改革にモチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に①

2018-03-08 09:30

多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか? 今回は日々の業務に活かせそうなモチベーションに関する研究や理論を紹介します

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド③

2018-03-06 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメントの方法 をどのように学んでいるのでしょうか? 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんは古典を参考にしているようです。 今回扱う古典とはタイトルであるように「孫氏の兵法」です。

営業戦略を立てる時のポイント|何に注意して誰が考えるべきか?

2018-02-22 10:00

会社の強み、営業戦略は本来誰が考えるものでしょうか?     会社の方向性なので、経営層か? 営業に関わることなので、営業部長以下、現場サイドなのか? そもそも営業戦略では何を考えれば良いのでしょうか?

組織全体の営業力強化のために|営業の標準化を始めるタイミングとは?

2016-12-22 11:00

営業組織の規模はどのくらいでしょうか? 創業メンバーの方々が現場で営業をするような小さい場合や、現在組織を拡大中で営業メンバーを増員中などあると思います。 営業にバラツキが生じていないでしょうか? それを解消するのが営業の標準化です。今回は標準化を始めるタイミングをお伝えします。

営業メンバーの成長を促す方法|自社営業に営業を受けさせたら

2018-02-15 10:00

営業というのは、普段、自らが営業することがあっても、営業を受けるという経験をしている人は実はかなり少ない事が分かりました。 弊社が営業を受ける際に、出来る限り、何名かの営業を同席させます。 そして、商談終了後に、相手の営業について聞きます。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

2018-02-08 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

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