営業力強化
組織全体の営業力強化のため、営業の標準化や日々の営業活動での注意点をお伝えします

本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

2018-01-30 11:00

以前弊社が体験した実話を元に、今回は書いてみたいと思います。 ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。 担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。

営業の商談準備に|BS、PLで見るべきポイント

2017-12-21 10:00

新規でアプローチする企業に対しては事前準備が重要になってきます。 財務諸表のそれぞれの役割について皆さんは説明できるでしょうか? 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の 概要と見るべきポイントをお伝えします。

複数人と商談をする時のコツ|営業活動のヒントに

2017-12-07 10:00

1対1の商談ならば得意だけど、相手が複数人の商談になると途端にリズムが狂ってしまい、商談を思うように進められずに悩んでいる方も多いでしょう。 その根本的な理由として、誰と商談を進めているかが不明確なことが挙げられます。商談で注意すべきポイントをお伝えします。

キャッシュフロー決算書の見分け方|営業準備・営業戦略の参考に!

2017-11-21 16:00

営業マネージャーや経営者のみなさんは自社の財務状況から今後の商品開発や営業戦略などを検討するのでないでしょうか? そこで大事になってくるのがキャッシュフローです。 今回はキャッシュフロー計算書を読み解くポイントをお伝えします。

営業も知っておくべき決算書の読み方|営業活動の商談準備

2017-11-16 12:00

営業活動する前に事前準備をすると思います。 会社概要、事業内容、競合会社、業界のトレンドなど 様々でしょう。 しかし、せっかく受注したのに財務状態が悪くて取引できない、という場合もあります。 今回は決算書の読み方のポイントをお伝えします。

営業でPDCAサイクルをうまく回せていない理由は?|失敗例と改善のポイント

2017-11-14 11:00

普段の自分を振返って 「PDCAって研修で習ったけど、使えない」 「普段から意識しろって言われても・・・」 など思うこともあるでしょう。 改めてPDCAサイクルについて説明し、どうして実践するのが難しい状況なのかもお伝えしていきます。

営業には、どの業界にも共通する基本原理がある

2017-09-28 10:00

業界や販売する商材によって、営業手法は異なります。 しかしながら、業界や商材が何であれ、すべてに共通するものがあります。 それが、「営業の原理原則」です。 今回は「営業の原理原則」についてお伝えします。

ソリューション営業からインサイト営業へ|営業スタイルの整理と今後の営業

2017-09-12 10:00

皆さんはどのような営業スタイルでしょうか? プロダクト営業、ソリューション営業、そして近年話題のインサイト営業、大きく3つに分類されると思います。 自社のサービスと自身の営業スタイルが合っているかどうか参考にしてみて下さい。

ルートセールス必見!既存顧客への営業で注意すべきポイント

2017-08-10 10:00

以前のコラムで、売上を上げるためには「既存顧客」「休眠客」「新規顧客」の3つに対してのアプローチ方法やアプローチの順番について お伝えしました。今回は、「既存顧客」のアプローチの注意点に触れてみたいと思います。

営業で結果がでない時は|結果までの営業プロセスを振り返る

2017-08-03 10:00

上司や株主からは「数字を達成させるためにどうするのか?」 と毎日のように問い詰められ、結果から逃避行した経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 今回は営業で結果が出ないときに考えるべきポイントをお伝えします。

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