営業力強化

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営業の課題を見える化!潜在顧客から顧客化するまでの営業プロセスとは

今回は営業のプロセスを分解し、それぞれの目的を整理します。整理してみることでうまくいっている、うまくいっていない、営業のプロセスがより明確になるのでないでしょうか?
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営業を標準化!個が活かす営業の「型」とは

スリーシーズが提供する「営業の標準化」とは、営業の型をつくり、  その型を全営業メンバーに浸透させ、組織力を強化することを 目的としています。この「営業の型」という言葉を用いて説明をすると、お客様から下記のような反応を受けることがあります。 「でも、型に嵌めてしまうと個が活きないのではないか?」
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受注率が最も高いチャネルとは?「紹介」を増やすために営業ですべきこと

突然ですが質問です。受注率が最も高い営業手法はなにでしょうか? アウトバウンド、インバウンド(問合せ)、紹介という3つの営業手法があった時、どれが一番受注率が高いでしょうか?当たり前ですが、「紹介」です。 しかも紹介の中でも、「既存顧客からの紹介」が圧倒的に高いのです。今回は紹介を増やす方法についてお伝えしていきます。
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御社はいくつ当てはまりますか?営業の受注率を高める5つ方法

スリーシーズでは、クライアント企業の受注率向上を支援させて頂いております。本日は受注率向上の5つのポイントについてお伝えします。 今まで関わった多くの企業様の、受注率が伸びた・倍になった要因を振返っていくと、以下の5つのポイントをきちんと実施・運用していらっしゃいます。