営業力強化

営業力強化

クロスセルのポイントとは?|クロスセル成功のカギはABMの有効活用!

アップセル、クロスセル。今回はクロスセルに焦点を当て、クロスセルのポイントを解説していきます。
営業力強化

アップセルの方法とは?|カスタマーサクセスとアップセルの関係

国内の市場が縮小しつつある今、LTVの重要性が高まっています。 ※そもそもLTVとは Lifetime Value(ライフタイムバリュー、LTV) 顧客生涯価値とも呼ばれ、 企業と顧客が継続的に取引をする...
営業力強化

営業でクロージングが苦手なあなたへ|クロージングのポイント解説します

このコラムをご覧のみなさんは現役の営業の方も多いでしょう。 「アポ取りは得意だけどクロージングがうまくいかない」 マネージャーのみなさんも、 「Aさんは案件進めるのはうまいけどクロージングがあまいよな」 などある...
営業力強化

営業の原理原則を考える|SPIN営業をご存知でしょうか?

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます、 本コラムで営業活動に役に立つ情報として、 営業ツール制作のポイントや営業体制や 営業にも使えそうなマーケティングフレームワークを紹介しております。 今回は営業...
営業力強化

営業が属人化する理由は?|属人的な営業から脱却する2つのポイント

「営業の属人性から脱却したい」 「営業を見える化したい」 「誰でも売れる仕組を作りたい」 など様々なご相談をいただきます。 インサイドセールスやカスタマーサクセスの営業体制への 導入により、フィールドセールスが...
営業力強化

営業プロセス診断|御社に不足している営業力強化策は?

御社の営業組織はどのような営業プロセスに基づいて構築されているでしょうか?マーケティングと営業組だけで営業プロセスが完結するような組織でしょうか?それともマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが一丸となって営業プロセスを回し...
営業力強化

サブスクリプションモデルって?|LTV志向の営業へ

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます。近年「サブスクリプション型」のビジネスモデルへの移行が加速しております。そもそもサブスクリプション型のビジネスモデルとはどのようなモデルでしょうか?今回はモデルの説明とそれに伴う営業活動の変化...
営業力強化

営業標準化の効果って?|組織としての営業力強化

何度か営業の標準化についてお伝えしてきました。様々な企業の営業を標準化するべく、コンサルタントが尽力しています。 営業を標準化するとどのような効果がでるのか?という質問をよくいただきますので、それに対して事例を交えてお伝えします。
営業力強化

営業における提案について考える|営業活動の振返りに

新規顧客の獲得は、営業にとって非常に重要なミッションではあるが、企業が売上を向上させていくには、既存顧客の維持、そして拡大が 非常に重要なテーマになってきます。今回は営業での提案のポイントをお伝えしていきます。
営業力強化

本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、 先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。