営業力強化

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営業には、どの業界にも共通する基本原理がある

たしかに、業界や販売する商材によって、営業手法は異なります。しかしながら、業界や商材が何であれ、すべてに共通するものがあります。それが、「営業の原理原則」です。
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ソリューション営業からインサイト営業へ|営業スタイルの整理と今後の営業

今回は営業スタイルとそれぞれの特徴について整理してみました。皆さんはどのような営業スタイルでしょうか?それぞれ特徴があります。プロダクト営業、ソリューション営業、そして近年話題のインサイト営業、大きく3つに分類されると思います。自社が売るべきサービスと自身の営業スタイルが合っているかどうか是非参考にしてみて下さい。
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ルートセールス必見!既存顧客への営業で注意すべきポイント

売上を上げるためには「既存顧客」「休眠客」「新規顧客」の3つに対してのアプローチ方法やアプローチの順番についてお伝えしました。 その中で、今回は、「既存顧客」のアプローチの注意点に触れてみたいと思います。みなさんは既存顧客、大事にしてますか?
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営業で結果がでない時は|結果までのプロセスを振り返る

営業で結果出ない理由は様々です。結果が出なかった要因は、しかし、自分の行動=プロセスにあることも事実です。
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知っておきたい!既存顧客へのアプローチの重要性とは?

実は、多くの会社が、まだまだ既存を広げる余地を残しており、休眠顧客やしばらく取引が止まっている会社への再アプローチを忘れがちです。
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見込み顧客を育てる!インサイドセールスに効果的な営業ツール

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティングと営業と橋渡しする役割を担っております。 組織化すると様々なルール作りが必要になり、組織を立ち上げただけではすぐには営業力強化にはつながりません。 ルールを作ってもうまくいかない理由はいくつかありますが、現在どのような営業ツールをお使いでしょうか?
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BANT情報とインサイドセールスとは?質の良いリード獲得する方法

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っております。今回はインサイドセールスから営業へパスする際に有効なポイントをお伝えします。
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人を増やさずに営業を強化する|営業が心がけるべきたった2つの要素

多くの企業から出てくる共通質問があります。それは、「営業研修受講後も、継続的に営業力を強化するためには何が必要か?」というものです。  研修により一時的にスキルを学ぶことができますが、その後継続的に営業力を伸ばしていくには自社内での取り組みが必要です。
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質の良い見込み客を育てる!インサイドセールスを有効に進めるポイント

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っています。 今回はインサイドセールスを有効に進めるポイントについてお伝えします。 営業支援とマーケティング支援...
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営業を効率化!インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは?

最近一般化しつつある営業手法「インサイドセールス」。言葉としては比較的新しいですが、手法そのものは昔ながらのものです。今回はフィールドセールスとインサイドセールスの違いや概念についてお伝えします。