営業力強化

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営業プロセス診断|御社に不足している営業力強化策は?

御社の営業組織はどのような営業プロセスに基づいて構築されているでしょうか?マーケティングと営業組だけで営業プロセスが完結するような組織でしょうか?それともマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが一丸となって営業プロセスを回し...
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サブスクリプションモデルって?|LTV志向の営業へ

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます。近年「サブスクリプション型」のビジネスモデルへの移行が加速しております。そもそもサブスクリプション型のビジネスモデルとはどのようなモデルでしょうか?今回はモデルの説明とそれに伴う営業活動の変化...
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営業標準化の効果って?|組織としての営業力強化

何度か営業の標準化についてお伝えしてきました。様々な企業の営業を標準化するべく、コンサルタントが尽力しています。 営業を標準化するとどのような効果がでるのか?という質問をよくいただきますので、それに対して事例を交えてお伝えします。
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営業における提案について考える|営業活動の振返りに

新規顧客の獲得は、営業にとって非常に重要なミッションではあるが、企業が売上を向上させていくには、既存顧客の維持、そして拡大が 非常に重要なテーマになってきます。今回は営業での提案のポイントをお伝えしていきます。
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本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、 先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。
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商談準備で組織図を確認すべき理由|商談準備

これまで営業先への商談準備で3C分析や財務諸表の分析が重要だということをお伝えしてきました。3C分析の中で営業先の組織図も調べると思いますが、そもそもどうして組織図を把握する必要があるのでしょうか?今回は「商談前に組織図を確認すべき理由」についてお伝えします。
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営業の商談準備に|BS、PLで見るべきポイント

営業では事前準備が重要です。IRや決算書を読む、といったことも行うでしょう。しかしそもそも財務諸表のそれぞれの役割について皆さんは説明できるでしょうか?損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の概要と見るべきポイントをお伝えします。
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複数人と商談をする時のコツ|営業活動のヒントに

1対1の商談ならば得意だけど、相手が複数人の商談になると途端にリズムが狂ってしまい、商談を思うように進められずに悩んでいる方も多いでしょう。その根本的な理由として、誰と商談を進めているかが不明確なことが挙げられます。そのような方へ商談で注意すべきポイントをお伝えします。
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キャッシュフロー決算書の見分け方|営業準備・営業戦略の参考に!

営業のみなさんは新規でアプローチする企業に対して事前準備をすると思います。会社概要、事業内容、競合会社、業界のトレンドはもちろんのことIRや財務諸表をチェックする方もいると思います。また、営業マネージャーや経営者のみなさんは自社の財務状況から 今後の商品開発や営業戦略などを検討するのでないでしょうか?
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営業も知っておくべき決算書の読み方|営業活動の商談準備

社内に審査システムがあり、アプローチできる企業の基準が明確な場合は良いですが、全てがそういった企業ではありません。今回は決算書の読み方のポイントをお伝えします。