営業力強化

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2018年の営業トレンドの振り返り

2019年がスタートし、組織の見直しや新たな営業戦略を考える 営業マネージャーや経営層の方も多いと思います。そんな方々の気付きにつながるように、 今回はあらためて2018年の営業トレンドの振り返りをしたいと思います。
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ベテラン営業にも営業の標準化が効果的な理由

「組織としての営業力強化コラム」では営業の標準化の 必要性について何度も触れてきました。 営業の標準化とは、各企業が商品・サービスを販売する上で、 最も受注率が高まる営業の流れを構築し、構築された型を 営業組織内...
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営業とマーケティングの不仲を解消するツールとは?

営業とマーケティングの連携はとても重要です。しかしながら、多くの企業(特に大企業)では、両部署の連携がうまくいっていないケースを目にします。ちなみ米国のある調査でも、マーケティング部門と営業部門が互いに批判的な印象を抱いている企業は87%両...
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セールスイネーブルメントと営業の標準化

みなさんはセールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか?実は近年、米国を中心に営業のトレンドになりつつある概念です。 このセールスイネーブルメントと弊社が得意とする営業の標準化には共通点があるのです。今回は営業の標準化とセールスイネーブルメントの関連について紹介していきます。
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クロスセルのポイントとは?|クロスセル成功はABMの有効活用!

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます、最近サブスクリプション型(月額課金)のビジネスモデルがかなり普及してきました。BtoCだとNetflixや車や自転車のシェアリングサービスなど。BtoBでSaaS型の名刺管理サービス、営業支援...
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アップセルの方法とは?|カスタマーサクセスとアップセルの関係

国内の市場が縮小しつつある今、LTVの重要性が高まっています。 ※そもそもLTVとは Lifetime Value(ライフタイムバリュー、LTV) 顧客生涯価値とも呼ばれ、 企業と顧客が継続的に取引をする...
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営業でクロージングが苦手なあなたへ|クロージングのポイント解説します

このコラムをご覧のみなさんは現役の営業の方も多いでしょう。 「アポ取りは得意だけどクロージングがうまくいかない」 マネージャーのみなさんも、 「Aさんは案件進めるのはうまいけどクロージングがあまいよな」 などある...
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営業の原理原則を考える|SPIN営業をご存知でしょうか?

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます、 本コラムで営業活動に役に立つ情報として、 営業ツール制作のポイントや営業体制や 営業にも使えそうなマーケティングフレームワークを紹介しております。 今回は営業...
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営業が属人化する理由は?|属人的な営業から脱却する2つのポイント

「営業の属人性から脱却したい」 「営業を見える化したい」 「誰でも売れる仕組を作りたい」 など様々なご相談をいただきます。 インサイドセールスやカスタマーサクセスの営業体制への 導入により、フィールドセールスが...
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営業プロセス診断|御社に不足している営業力強化策は?

御社の営業組織はどのような営業プロセスに基づいて構築されているでしょうか?マーケティングと営業組だけで営業プロセスが完結するような組織でしょうか?それともマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが一丸となって営業プロセスを回し...