営業マーケティング

営業マーケティング

リードナーチャリングとは?見込客に対しての営業で行うべき5つのステップ

みなさんの企業では、見込客に対してどのようなアプローチをしているでしょうか? 「ホットになるまではマーケティングが対応している。」「インサイドセールスが対応している。」「名刺など顧客情報を獲得後は全て外勤営業が対応している。」 などなど、組織の大きさや業種によって様々でしょう。いずれにせよ、見込客へのアプローチの仕組み作りは行うべきです。 今回は見込客を温め、受注に近づけるような「リードナーチャリング」について概念と構築のポイントについてお伝えします。
営業マーケティング

商談でNGの営業トーク|自社サービスの説明をはじめる前に行うべき3つのステップ

このような営業トークを受けた経験はありませんか? 「私たちのサービスは○○(サービス名)です!」 「このサービスを使えば、こんなことができるようになります!」 「さらには、こんな機能も付いています!」 「(自信満々で)是非、いかがでしょうか!!」
営業マーケティング

営業戦略を立てる際に留意すべきポイント!受注までの顧客獲得マップの重要性とは?

皆さんの会社は、自社の顧客がどのような経緯で顧客になったかをしっかりと把握されていますか? なんとなく把握されている会社は多いようですが、これを「数値化」したり「可視化」して把握されている会社は少ないように感じます。 なぜならば、相当細かく、手の掛かる仕事だからです。だからこそこの整理が営業戦略を立てるうえで非常に重要です。