営業マーケティング

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商談でのわかりやすいサービス内容の説明・伝え方|見えないものをイメージさせる営業

弊社が営業ツール制作のお手伝いをしているお客様や、営業研修を行う会社の多くは、目に見えないサービスを販売しているケースが多いです。それだけ、目に見えないものを売るということは難しいということです。逆に言えば、目に見えないサービスこそ、売り方次第で全く結果が異なるのです。
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営業が必要なくなる?AIと営業の今後の関係性とは

近年AIやロボット、チャットボットなどよく耳にしますよね?人工知能とロボットの業務活用が本格化しています。引き続きビジネスで実用化が進んでいるAIについて触れ、営業職との今後の関係性について考えてみました。
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ソリューション営業にも応用!アンゾフの成長マトリクス

経営戦略を立てる際に何を意識するでしょうか?ターゲット、どのサービスを売るか、組織体制など 様々な要因を考えなければなりません。今回は自社内だけでなく営業活動の際も使える 成長戦略のフレームワークであるアンゾフのマトリクスをお伝えします。
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AI・RPAで仕事はどう変わる?経営戦略で考えるべきポイント

最近AIやロボット、チャットボットなどよく耳にしますよね?人工知能とロボットの業務活用が本格化しています。RPA(Robotic Process Automation)という言葉も出てきていて、これはロボットによる作業の自動化を指します。グローバル規模では2020年代には1500億ドルの市場が創出され、日本でも2兆4000億円ほどの市場に成長すると推定されております。
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ABMとは?ABMでターゲットを絞って受注確度をアップ

既にインサイドセールスを組織化したりMAにより見込客のリードナーチャリングを実践している企業も多いでしょう。 しかしこんなことはないでしょうか? ・スコアが上がったタイミングで営業へパスしても受注につながらない ・そもそも営業へパスしたリードを無視されている 今回はこのような問題を解決する上で重要な概念、ABMを紹介します。
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これだけは必ず!初回商談前に準備すべき3C分析

テレアポや問合せで獲得した初回商談において皆さんはどのような準備を行うでしょうか。初回商談こそ誰もが知っている3C分析が有効なのです。3C分析とはマーケティング手法の一つでビジネス環境における課題や強みの整理に使われます。
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顧客の心を鷲掴み!AIDMAで受注率をあげる営業活動とは

資料やDMに関しても同様で実際は良いサービスにも関わらず受取っても全く見てもらえないことがあるのではないでしょうか? そんな時は一度、AIDMAを考えてみて下さい。AIDMA(アイドマ)の法則とは購買心理をモデル化した理論で長く支持されています。
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MAを使えていますか?営業ツールを導入する前の心得

「アプローチブック」や導入支援をしている「マーケティングオートメーション(MA)」も全てマーケティングや営業に関するツールです。これらのツールは営業活動を効率的にしたり、営業力強化に役立ちます。しかし、使いこなせなければ導入にかけたコストが無駄になってしまいます。
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マーケティングオートメーションツールで営業効率化を実現

営業プロセスにおいて商談も重要ですが見込客(リード)を獲得して更に温めて商談化させるプロセスが重要になってきます。 そこで大きな役割を果たすのが、マーケティングオートメーション(MA)ツールということで今回は、リードナーチャリングに使われ、営業を効率化させる、MAツールについてお伝えします。
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リードナーチャリングとは?見込客に対しての営業で行うべき5つのステップ

みなさんの企業では、見込客に対してどのようなアプローチをしているでしょうか? 「ホットになるまではマーケティングが対応している。」「インサイドセールスが対応している。」「名刺など顧客情報を獲得後は全て外勤営業が対応している。」 などなど、組織の大きさや業種によって様々でしょう。いずれにせよ、見込客へのアプローチの仕組み作りは行うべきです。 今回は見込客を温め、受注に近づけるような「リードナーチャリング」について概念と構築のポイントについてお伝えします。