営業マーケティング

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コスト削減から価値創出のためのDX|鍵はセレンディピティ?

本記事でも何度か紹介してきたDX(デジタルトランスフォーメーション)。DXを推進することで管理コストの削減や売上の拡大など 様々なメリットを享受することができます。今回はDXに関わるツールの紹介というよりはDXの実態の整理や価値創出に関わる概念を紹介していきます。
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新規開拓の前に知っておきたい!?営業リストの作り方

事業の成長に欠かせない「新規開拓営業」。既存顧客からの売上を伸ばすのも重要ですが新規開拓で新しい取引先を増やしていくことも重要です。今回は新規開拓に欠かせない営業リストについて解説していきます。
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これからのトレンド!?バイヤーイネーブルメントとは?

ビジネス上の購買活動においてオンラインでの情報収集が主流になっています。SEO、web広告、ウェビナーなどの手法に多くの企業が着手しております。見込み客と接触して初回商談に至るまでに、「購買活動の60%近くを終えています」というデータもあります。つまり初回商談までにはほぼ決着がついてしまっていることも増えています。そこで注目されている概念がバイヤーイネーブルメントです。
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コロナ後のビジネス環境の予測|生産性向上の鍵はコミュニケーション?

今後ビジネス環境はどのように変化していてくのか先行きが不安です。しかし、今後は経済が回復に向かうという話も聞くようになりました。ビジネス環境や営業活動の今後の変化について統計データを使いながら考察していきたいと思います。
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既存顧客の維持拡大|リテンション・カスタマーマーケティングの必要性

営業といえば新規開拓営業をイメージするかもしれませんが、既存の顧客を囲い込み、契約を維持・継続することも重要です。営業やカスタマーサクセスによるアプローチも大事ですがマーケティング施策も効果的です。 そんな時に使えるマーケティング施策「リテンションマーケティングとカスタマーマーケティング」を紹介していきます。
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インバウンドマーケティングに営業視点が絶対に必要な理由

アウトバウンドコールをしても不在が続いたり、業績悪化で既存の取引先との契約が途切れてしまったり、など新規開拓の必要が出てきたり、新規開拓営業を始めなければならなくなった企業が増えてきています。ではどうすれば質の高い見込み客を獲得できるでしょうか?そこで役に立つのがインバウンドマーケティングです。
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リードジェネレーション(見込み客獲得)の手法とは?|一番受注につながる手法とは?

営業力を強化しても肝心の見込み客が少なくては受注どころか商談すらできません。そこで今回は見込み客獲得(リードジェネレーション)の手法や それぞれの手法の特長について紹介していきます。
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営業代行サービスと営業の標準化|どちらが組織を強くするか?

営業組織を拡大したいと思っても ・採用がうまくいかない ・本当に正社員が必要なのか? ・人を増やしても教育する体制が整っていない などお悩みの方もいるのでないでしょうか。 今回はそんな時に使うべき営業代行サービスについて紹介していきたいと思います。
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2020年の振り返りと2021年の営業トレンド

2020年はいかがでしたでしょうか? 本コラムでも昨年の初めに2019年の営業トレンドの振返りをしました。 今年も2020年の振返りと2021年のトレンド予測をしていきたいと思います。
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アウトバウンドコール(テレアポ)が無くならない理由と成功への3つのポイント

オンラインでの営業活動にシフトする中オンライン商談やMAを活用したメールマーケティングが促進されています。また、購買担当者側でも営業に接触するまでに「購買活動の57%を終えている」とされています。今回はアウトバウンドコールについて問題点や運用のポイントを解説していきます。