営業マーケティング

営業マーケティング

SaaS営業が知っておくべきフレームワーク「The Model」とは?

サブスクリプション型のビジネスモデルが盛んになっていることは 何度かコラムでもお伝えしてきましたが、その場合、どのようなフレームワークで 営業活動を捉えるのがベストでしょうか? 今回はSaaS業界の雄であるセールスフォース社などが用いている フレームワーク「The Model」をお伝えしていきます。
セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントと推進するツールとは

セールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか? 欧米を中心に組織化され、日本でも外資系企業を中心に導入が進んでいます。 今回はセールスイネーブルメントの概要や促進するツールについてお伝えしていきます。
営業マーケティング

これからの営業が知るべき3つの統計データ

ビッグデータ活用やデータドリブンというワードが浸透し、 社内でも実践している企業が多いと思います。例えば、以下のようなデータ分析を営業活動に取り入れることで 営業効率が更に向上します。今回は知っておくべき営業上の統計についてお伝えします。
営業マーケティング

営業にデータドリブン戦略を促進させる方法|よくある失敗例と成功のポイント

以前別なコラムでデータドリブンと営業活動について触れました。 以下のようなデータ分析を営業活動に取り入れることで 営業効率が更に向上します。 ・サービス別の受注率 ⇒どのサービスに注力すべきなのか、機能を改善...
営業マーケティング

AISASとは?|AIDMAとの違いと実際の営業戦略での使い方

営業に拘わる方だけでなく、商品開発やサービス開発に携わる場合は、様々なフレームワークを使うかもしれません。例えば商談前は3C分析、提案の場合はAIDMA、戦略立案やサービス企画の際は5F、などなどあるでしょう。今回は近年の購買活動にあったフ...
営業マーケティング

結局データドリブンって?|営業もマーケティングを知っていて損はない

近年話題になっている「データドリブン」ですが みなさんはどのような内容かご存知でしょうか? 「データを使った経営」 「データ分析によるマーケティング戦略立案」 「データ利用による営業の効率化」 など、どれも正解...
営業マーケティング

AI時代に選ばれる営業とは?個性の埋没を防ぐ!|今後の営業に関する考察

最近、「AI 営業」、「営業職 今後」と検索すると AIと営業職の関係性や「AIに奪われない営業」 のようなトピックが多く見られます。 コラムをご覧のみなさんも これらに関連する多くの記事を目にしていると思います...
営業マーケティング

営業の仕事はAI・ロボットに奪われるのか?|営業現場で失われない4つの業務

自動化が進む近年に、 「営業」という仕事は人がやるべき仕事なのか? という議論をクライアント先の経営者と行うことが増えてきました。 たしかに、インターネットが発達し、 WEBサイトが集客のメインになったことは、 ...
セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントとは?|営業マネージャー必見!

リードの獲得から受注そしてクロスセル・アップセルまで MA、SFA、CRMなど様々な営業ツールがあります。 もちろんツールだけではなく、 カスタマージャーニーを意識したリードジェネレーションの仕組作り、 リードナ...
営業マーケティング

顧客を成功に導くカスタマーサクセス|営業組織と一緒でいいの?

サブスクリプション型のビジネスモデルの浸透により、 「受注後にいかに継続的にサービスを利用して頂く」か が重要になっています。 そこで重要になってくるのがカスタマーサクセスという ポジションです。 サブスク...