営業マネジメント

今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。前回に引き続き本コラムでは、間違った会議の進行方法や その時の部下の心境を考えながら、有効な対処方法をお伝えしていきます。

今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか？おそらく「会議」でないでしょうか。今回は社内会議に焦点を当てた「働き方改革」について紹介したいと思います。

営業コンサルタントとして、複数のプロジェクトを並行して同時に進めることも多いです。その際に常に気を付けているコンサルティングノウハウを今回はお伝えしていきます。このコラムをご覧のみなさんの日頃の業務のお役にたてれば幸いです。

最近AIやRPAの導入が加速され、定型業務がどんどん自動化されています。今まで必要だったポジションの人員が減らされ、心配される方もいるでしょう。このような変化の速い時代においてどのように人材を育てていくべきしょうか？みなさんは「アクティブラーニング」をご存知でしょうか？

営業は気合を入れて、お客様の元に初回訪問に行きます。もちろん、初回訪問で全てが案件化することは無いでしょう。 そんな時、「ネクストステップ」の設定はどのようにしているでしょうか？時間を空けるだけでしょうか？今回のコラムは、「ネクストステップをつくる」重要性や具体例をお伝えします。

今回のコラムは「プレゼンの組み立て方」についてです。　　弊社では、お客様やパートナーの企業さんから「プレゼン」について相談を受ける機会があります。セミナー営業などの手法が一般化しており、多くの聴衆の前でプレゼンを行う営業が増えてきているのでしょう。

営業活動や企画業務は順調でしょうか？ もしかしたらこんなことはありませんか？ ・提案のアイデアはあるが顧客へ響かない。 ・新サービス立案を任せられたが目新しいものにならない。 こんな時に「デザイン思考」が役に立つそうです。 この考えは海外で生まれ、ここ2,3年の間に日本でも浸透しました。みなさんも何度か聞いたことがある概念だと思います。

セキュリティに関する問題は職種に関わらず関係してくる問題でしょう。「情報システム部門に任せておけば大丈夫」と思うかもしれませんが、 個人の注意も必要です。今回はこのようなサイバーテロやセキュリティ事故に対して、日頃から注意すべきポイントをお伝えします。特に営業の方で「システムが苦手」という方は必見です。

今後、始動させる予定の新規事業の内容をお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか？営業の現場が長い方や企画系の職種ではない方にとっては、 プロジェクトの進め方や新規事業のコンセプト作りなどなかなか苦戦することが多いかもしれません。今回はそんな方へ近年注目されている、 オープンイノベーションについてお伝えします。

いつもコラムをお読みいただき、ありがとうございます。さて、今回は営業のモチベーションアップの施策についてです。営業という職種は、常に結果を求められ、結果で評価されることは営業に関わる皆様であれば、よく御存じのことだと思います。