営業マネジメント

営業マネジメント

無駄な営業会議の短縮方法|お金のかからない働き方改革を考える①

今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?おそらく「会議」でないでしょうか。今回は社内会議に焦点を当てた「働き方改革」について紹介したいと思います。
営業マネジメント

プロジェクト管理の参考に|営業コンサルタントとして気を付けていること

営業コンサルタントとして、複数のプロジェクトを並行して同時に進めることも多いです。その際に常に気を付けているコンサルティングノウハウを今回はお伝えしていきます。このコラムをご覧のみなさんの日頃の業務のお役にたてれば幸いです。
営業マネジメント

アクティブラーニングで会社を活性化|AI時代に必要な人材育成方法

最近AIやRPAの導入が加速され、定型業務がどんどん自動化されています。今まで必要だったポジションの人員が減らされ、心配される方もいるでしょう。このような変化の速い時代においてどのように人材を育てていくべきしょうか?みなさんは「アクティブラーニング」をご存知でしょうか?
営業マネジメント

営業のネクストステップを作る|「検討します」の次のアクションの設定

営業は気合を入れて、お客様の元に初回訪問に行きます。もちろん、初回訪問で全てが案件化することは無いでしょう。 そんな時、「ネクストステップ」の設定はどのようにしているでしょうか?時間を空けるだけでしょうか?今回のコラムは、「ネクストステップをつくる」重要性や具体例をお伝えします。
営業マネジメント

営業も知っておきたい|プレゼンの組み立て方

今回のコラムは「プレゼンの組み立て方」についてです。  弊社では、お客様やパートナーの企業さんから「プレゼン」について相談を受ける機会があります。セミナー営業などの手法が一般化しており、多くの聴衆の前でプレゼンを行う営業が増えてきているのでしょう。
営業マネジメント

やってはいけない営業ロープレの例|効果的な営業ロープレのポイントとは?

後輩社員の育成担当や営業マネージャーの方の中には、営業ロープレのやり方が固まっておらず悩んでいる方もいるのではと思います。今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。
営業マネジメント

新規事業・営業力強化でも使えるフレームワーク|デザインシンキング

営業活動や企画業務は順調でしょうか? もしかしたらこんなことはありませんか? ・提案のアイデアはあるが顧客へ響かない。 ・新サービス立案を任せられたが目新しいものにならない。 こんな時に「デザイン思考」が役に立つそうです。 この考えは海外で生まれ、ここ2,3年の間に日本でも浸透しました。みなさんも何度か聞いたことがある概念だと思います。
営業マネジメント

4つのタイプ|営業マネジメントで必要なリーダーシップを考える

営業マネージャーに就任したばかりの方は、メンバーに対してどのようなマネジメントをしていくべきか迷うかと思います。 または中々メンバーの成績が上がらずチーム目標を達成できない、など 営業マネジメントに悩んでいる方もいるのではないでしょうか?今回はそのような方々が参考になるような情報をお伝えしたいと思います。
営業マネジメント

ランサムウェア、セキュリティ事故|営業もおさえておくべきセキュリティ対策

セキュリティに関する問題は職種に関わらず関係してくる問題でしょう。「情報システム部門に任せておけば大丈夫」と思うかもしれませんが、 個人の注意も必要です。今回はこのようなサイバーテロやセキュリティ事故に対して、日頃から注意すべきポイントをお伝えします。特に営業の方で「システムが苦手」という方は必見です。
営業マネジメント

事業創出と営業にイノベーションを|オープンイノベーションの勧め

今後、始動させる予定の新規事業の内容をお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか?営業の現場が長い方や企画系の職種ではない方にとっては、 プロジェクトの進め方や新規事業のコンセプト作りなどなかなか苦戦することが多いかもしれません。今回はそんな方へ近年注目されている、 オープンイノベーションについてお伝えします。