営業マネジメント

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AI導入が失敗する理由とは|成功への4つのポイント

ここ数年、AIをビジネスに導入する企業が増えています。 しかし、プロジェクト化まではしているものの なかなか、成果が出た、という話は聞かないですね。 どうして結果に結びつかないのか? どうすれば成功につながるのか? 今回はそのあたりを解説していきます。
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目標設定のフレームワーク「SMART」「FAST」とは?

営業目標の立て方を間違えてしまうと目標の達成が難しいことや評価が上がらないといった悪循環に陥ってしまうこともあります。今回は目標設定に使えるフレームワーク「SMART」「FAST」を紹介していきます。
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営業DXの肝はデータの蓄積|そこから始まるAI活用

「デジタルトランスフォーメーション(DX)」、「AI」などここ数年でビジネスに浸透してきました。ただ本コラムでも何度か紹介してきましたがなかなかうまくいきません。今回は営業のDXに焦点をあて、AI活用に至るまでのキーポイントを紹介していきます。
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DXがうまくいかない!?DX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に必要な人材とは?

近年よく耳にする「DX(デジタルトランスフォーメーション)」。しかしながら、なかなかDXの推進がうまくいかないこともあるでしょう。なぜ失敗してしまうのでしょうか?今回はDX推進の失敗例や必要な人材について紹介してきます。
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これからの働き方改革を考える②<非定型業務(ノンコア業務)の定型化>

今行われている働き方改革のほとんどが既存の業務をどこからでも行えるようにしたり、定型業務の時間と人員を減らすような取り組みです。 しかし非定型業務の働き方改革をすれば更に会社自体が活性化すると思います。
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パイプラインマネジメントで解決!営業の売上予測の精度を高める方法

営業組織ではセールステックと呼ばれるITツールの導入が進んでいます。一方で、このような営業ツールには懐疑的でエクセルや営業報告書を用いて 営業管理を継続している企業もまだまだあるでしょう。今回は売上予測の精度を上げるための方法を紹介していきます。
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働き方改革に求められる営業マネジメントのポイントは?

働き方改革のために色々な取り組みをされています。 リモートワークの促進、定型業務の自動化、人事評価の改正などなど。 営業活動においてもモバイルワークの促進により、 どこからでも仕事ができるようになり、 移動時間の...
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営業マネージャーが知っておくべき概念|KPIだけじゃないOKRとは?

営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を行っているでしょうか? ・営業戦略の立案 ・経営層への営業状況の報告 ・メンバーの営業同行 ・営業メンバーのモチベーション管理 ・新しいメンバーの採用 など様々でし...
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営業のKPI|営業マネージャーの役割とKPI設計のポイント

営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を 行っているでしょうか? ・営業戦略の立案 ・経営層への営業状況の報告 ・メンバーの営業同行 ・営業メンバーのモチベーション管理 ・新しいメンバーの採用 など様々でしょう。 今回は営業戦略の立案に関わる「KPI」設定についてお伝えしていきます。
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営業組織の整理|インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス

コラムをご覧のみなさんの会社の営業組織はどのような体制でしょうか? 少し前までは、マーケティングが獲得したリードに対して営業が商談に行き、 受注するという流れでした。 しかし、近年はインサイドセールスの導入が進み、...