営業マネジメント

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営業マネージャーの役割とKPI設計のポイント

営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を 行っているでしょうか? ・営業戦略の立案 ・経営層への営業状況の報告 ・メンバーの営業同行 ・営業メンバーのモチベーション管理 ・新しいメンバーの採用 など様々でしょう。 今回は営業戦略の立案に関わる「KPI」設定についてお伝えしていきます。
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パイプライン管理とは?営業の売上予測(ヨミ)の精度を高める方法

営業組織ではセールステックと呼ばれるITツールの導入が進んでいます。一方で、このような営業ツールには懐疑的でエクセルや営業報告書を用いて営業管理を継続している企業もまだまだあるでしょう。今回は売上予測の精度を上げるための方法を紹介していきます。
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SL理論とは?部下に適したリーダーシップ

SL理論とは、相手の状態に応じて、有効なマネジメントをおこなうための考え方です。営業マネージャーに就任したばかりの方は、メンバーに対してどのようなマネジメントをしていくべきか迷うかと思います。または中々メンバーの成績が上がらずチーム目標を達成できない、など営業マネジメントに悩んでいる方もいるのではないでしょうか?今回はそのような方々が参考になるような情報をお伝えしたいと思います。
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今注目されるパーパス経営とは?

経済環境の変化やテクノロジーの進化によって自社のあるべき姿について改めて考える企業もあるのでないでしょうか?いわゆる企業の存在意義を意味するパーパスを基軸とした経営が注目を浴びています。今回はそんな「パーパス経営」について解説していきます。
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【考察】各企業フェーズにおける営業とマーケティング組織のあり方とは?

既存の事業を伸ばすだけでなく、新規事業にチャレンジしたり、新しい会社を起業する方もいると思います。 そんな立ち上げ期〜拡大期までの営業活動やマーケティング活動はどのような体制だと組織が活性化するのでしょうか?各フェーズにおける施策や必要とされる人材など、組織体について考察してみました。
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営業ロープレのコツとは?やってはいけない営業ロープレも紹介

後輩社員の育成担当や営業マネージャーの方の中には、営業ロープレのやり方が固まっておらず悩んでいる方もいるのではと思います。今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。
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AI導入が失敗する理由とは|成功への4つのポイント

ここ数年、AIをビジネスに導入する企業が増えています。 しかし、プロジェクト化まではしているものの なかなか、成果が出た、という話は聞かないですね。 どうして結果に結びつかないのか? どうすれば成功につながるのか? 今回はそのあたりを解説していきます。
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目標設定のフレームワーク「SMART」「FAST」とは?

営業目標の立て方を間違えてしまうと目標の達成が難しいことや評価が上がらないといった悪循環に陥ってしまうこともあります。今回は目標設定に使えるフレームワーク「SMART」「FAST」を紹介していきます。
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営業DXの肝はデータの蓄積|そこから始まるAI活用

「デジタルトランスフォーメーション(DX)」、「AI」などここ数年でビジネスに浸透してきました。ただ本コラムでも何度か紹介してきましたがなかなかうまくいきません。今回は営業のDXに焦点をあて、AI活用に至るまでのキーポイントを紹介していきます。
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DXがうまくいかない!?DX(デジタルトランスフォーメーション)の推進に必要な人材とは?

近年よく耳にする「DX(デジタルトランスフォーメーション)」。しかしながら、なかなかDXの推進がうまくいかないこともあるでしょう。なぜ失敗してしまうのでしょうか?今回はDX推進の失敗例や必要な人材について紹介してきます。