営業マインド

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営業活動は標準化されても営業マインドは属人的であれ

最近、ニュースやビジネスメディアに目を通していると以前にも増してSaaS型のサービスが増えた気がします。しかもビジネス全般に使えるパッケージ型のサービスというよりも業界特化型のサービスが増えています。少し前までだとSFA、CRM、名刺管理な...
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営業メンバーの成長を促進させる思考|グロースマインドで営業モチベーション向上

普段メンバーのマネジメントをされている 営業マネージャーのみなさんはどのような モチベーションで日々就業されているでしょうか? 何気ない習慣や考え方によって、 能力やスキルに差がなくても 営業成績などのアウトプ...
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営業や営業戦略立案で知っておいても損はない科学的な裏付け|営業マネージャーも必見!

みなさんは普段の営業活動で様々なテクニックを 使っていると思います。 本コラムでも商談の際の決め事や営業戦略立案の際の ポイントをたくさんお伝えしてきました。 例えば商談ではいきなりオープンクエスチョンから入...
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働き方改革だけでなく営業モチベーション改革も導入する|マネジメントの参考に③

多くの企業が「働き方改革」に取り組み、 業務の効率化を上げ労働生産性の向上を 目指していると思います。 しかし、業務効率を上げるだけで良いのでしょうか? 例えば今までの定型業務を減らしていくとその業務に従事していた人...
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働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に②

近年、AIの台頭により営業に従事する方は将来を危惧しているかもしれません。そこで今回は日々の業務に活かせそうな モチベーションに関する研究や理論を紹介します。営業マネージャーのみなさんは必見です。
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働き方改革に営業モチベーション改革も導入する|営業マネジメントの参考に①

近年、AIの台頭により営業に従事する方は将来を危惧しているかもしれません。そこで今回は日々の営業業務に活かせそうなモチベーションに関する研究や理論を紹介します。営業マネージャーのみなさんは必見です。
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「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド③

有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんも実は古典を参考にしているようです。 今回扱う古典とはタイトルであるように「孫氏の兵法」です。ということで、今回も孫子の兵法からビジネスに応用できそうな ポイントをご紹介いたします。
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「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんも実は古典を参考にしているようです。 今回扱う古典とはタイトルであるように「孫子の兵法」です。ということで、今回も孫子の兵法からビジネスに応用できそうな ポイントをご紹介いたします。
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「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさんも実は古典を参考にしたようです。その古典とはタイトルであるように「孫子の兵法」です。ということで、今回は「孫子の兵法」からビジネスに応用できそうなポイントをご紹介いたします。
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研修講師の経験がない営業の方へ|営業と研修講師は共通点が多い

営業と研修講師は非常に共通点が多いと感じています。今回は、研修講師に慣れていない方が研修講師をする上で重要なポイントをお伝えします。特に営業経験者は大変参考になると思います。