営業ツール

これまでも当コラムサイトで、営業ツールやアプローチブックの重要性について解説してきましたが、今回はそれらの営業ツールを『作るべき人』についてお伝えしていきます。

アプローチブックを代理店にも共有することで、代理店の売上を大きく伸ばしている企業が、弊社のお客様でもいらっしゃいます。 どうして代理店にも営業ツールの導入が可能なのでしょうか？その理由をお伝えしていきます。

今回は、そんな営業職に携わる人に欠かせないアプローチブック制作に関して「第三者の視点の必要性」という視点や導入事例をお伝えします。

アプローチブック制作のポイントをお伝えしてきましたが営業の標準化をし、「組織としての営業力強化」を実現するにはツールの使い方をメンバー全員に浸透させる「習得」が必要になります。

アプローチブックを制作する前に、「何を」盛り込むのか？、「どう」伝えるか？を考えることが必要です。 セールスストーリーが完成したらアプローチブックの制作に入ります。「どう伝えるか」を考え商談で使う営業ツールに落とし込む作業が「制作」です。

アプローチブックを作る前に現状把握が必要です。いきなりアプローチブックを作ることはできず、「何を」盛り込むのか？、「どう」伝えるか？を考えるのです。 「何を盛り込むか」を考え、それをまとめたものがセールスストーリーです。

どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。大きく分けて、次のような３つのステップがあります。 （１）現状把握（調査・分析）（２）制作（３）習得（研修） 今回は、（１）現状把握　についてです。

皆様の会社ではどのような営業ツールを使っていますか？今回は数ある営業ツールの中でも「お客様事例」について制作のポイントをお伝えします。

唐突ですが、売れる営業と売れない営業。いったい、なにが違うのでしょう？ どの会社にも「売れる営業」、「売れない営業」がいると思います。様々な違いがあると思いますが、今回はセールストークの内容から 両者の違いを考えていきたいと思います。

弊社では今まで数百社の営業ツールを制作してきました。また、ほとんどの会社に満足をいただけているのも、弊社の自慢です。今回は営業ツールを制作するうえでの重要なポイントをお伝えします