営業ツール

営業活動で活用する営業ツール。サービス概要資料や事例集など様々でしょう。しかし一方で口頭だけで商談を進める方も一定数いるのでないでしょうか？ツールを使わず口頭だけで受注までたどり着ければ良いですが 一般的にかなり難易度が高いでしょう。今回は口頭での商談と営業ツールを使った商談の違いをお伝えして行きます。

最近では営業職においても効率化が進み、オンライン商談がかなり浸透してきます。 しかし、結局浸透していないという声もよく聞きます。制度だけでなく実際に定着させるにはどのように導入を進めればよいでしょうか？リモートワーク導入時に注意するべき点や必要なツールについて解説していきます。

この時に役に立つのがSFA（営業支援システム）やCRM(顧客管理システム)と呼ばれるサービスになります。一つのプラットフォームに獲得したリード情報や案件情報が蓄積され、レポートとして売上や受注率が確認できます。多くの企業では営業ツールを導入しても売上は向上せずに運用に失敗してしまうのです。

営業活動にITを用いることで効率化を進めるセールステック。SFA/CRM、MA、カスタマーサポートツールなどがあります。立ち上げたばかりの組織では、最初はこのようなツールを導入する必要がない、と感じるかもしれません。今回はセールステックの導入のメリットを生産性の向上という観点から3つの視点で紹介していきます。

近年、注目のポジションであるカスタマーサクセス。サービスの継続的利用が不可欠なサブスクリプションモデルにおいてカスタマーサクセスは特に重要です。顧客のサポートだけでなく、アップセル・クロスセルの役割も担うこのポジションに不可欠なツールとは？代表的な3つのツールを紹介していきます。

リード獲得からリードナーチャリングそしてアポイント獲得 までの過程でマーケティングオートメーション(MA)ツールを 活用する企業が増えていると思います。 企業の規模によってはMAを営業が使っているケースも あると...

コラムをご覧の方のなかには営業ツールを商談で利用する方だけでなく、 営業ツールの制作に関わる方もいらっしゃるかと思います。 弊社にお問い合わせをいただく主なご要望に、 ・営業ツールを制作したい ・営業を標準化...

皆様の会社では、導入事例を効果的に活用できていますでしょうか？導入事例を効果的に活用できるかできないかで、 受注率に大きな変化が起こるといっても過言ではありません。それほど、導入事例は大切です。今回は、導入事例を効果的に活用するためのポイントをお伝えします。

みなさんの会社では自社サービスのセミナーや勉強会を 行っているでしょうか？ 弊社でのセミナーや勉強会、説明会の有効な開催方法について 相談を受ける機会があります。 それは、おそらく、弊社がセミナーや勉強会を積...

今回は「営業ツール」に焦点を当てます。 営業組織全体の「営業力強化」を実現するためのお勧め営業ツール「アプローチブック」についてお伝えします。