営業ツール

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営業が知っておくべきMAの概要|商談準備・受注率向上に利用

リード獲得からリードナーチャリングそしてアポイント獲得 までの過程でマーケティングオートメーション(MA)ツールを 活用する企業が増えていると思います。 企業の規模によってはMAを営業が使っているケースも あると...
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営業ツールに動画を導入するメリット|見えない価値を伝えるために

商談での営業ツールにどのようなツールを利用しているでしょうか? 会社パンフレット 事例集 アプローチブック などなど タイミングよく使うことでそれぞれ力を発揮すると思います。 またコラムをご覧の方のな...
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営業パンフレット制作のポイント|見込客を意識してますか?

コラムをご覧の方のなかには営業ツールを商談で利用する方だけでなく、 営業ツールの制作に関わる方もいらっしゃるかと思います。 弊社にお問い合わせをいただく主なご要望に、 ・営業ツールを制作したい ・営業を標準化...
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みなさんは使いこなせていますか?|商談用ツールとしての導入事例

皆様の会社では、導入事例を効果的に活用できていますでしょうか?導入事例を効果的に活用できるかできないかで、 受注率に大きな変化が起こるといっても過言ではありません。それほど、導入事例は大切です。今回は、導入事例を効果的に活用するためのポイントをお伝えします。
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営業マニュアル制作の5つのポイント|業務の仕組化と定期改善のために

営業マネジメントに関わる皆さん経営層の方は組織がある程度の規模感になると「仕組化」に着手するでしょう。今回は営業マニュアル制作のポイントについてお伝えしていきます。
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タイミングに合った営業コンテンツを提供する|セミナー・勉強会は?

みなさんの会社では自社サービスのセミナーや勉強会を 行っているでしょうか? 弊社でのセミナーや勉強会、説明会の有効な開催方法について 相談を受ける機会があります。 それは、おそらく、弊社がセミナーや勉強会を積...
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新人からトップセールスまで使える営業ツール|アプローチブックとは?

今回は「営業ツール」に焦点を当てます。 営業組織全体の「営業力強化」を実現するためのお勧め営業ツール「アプローチブック」についてお伝えします。
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営業ツールはトップセールスと営業幹部が作るべき

これまでも当コラムサイトで、営業ツールやアプローチブックの重要性について解説してきましたが、今回はそれらの営業ツールを『作るべき人』についてお伝えしていきます。
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代理店の営業力強化にも役立つ営業ツール

アプローチブックを代理店にも共有することで、代理店の売上を大きく伸ばしている企業が、弊社のお客様でもいらっしゃいます。 どうして代理店にも営業ツールの導入が可能なのでしょうか?その理由をお伝えしていきます。
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アプローチブックに必要な第三者の視点|成功事例を紹介

今回は、そんな営業職に携わる人に欠かせないアプローチブック制作に関して「第三者の視点の必要性」という視点や導入事例をお伝えします。