セールスイネーブルメント

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営業の進化 sales3.0へ②

ソリューション営業が浸透している中で、いわゆる「パートナー」として顧客と深い関係性を築くためには そのような営業が求められるでしょうか?それは、潜在的なニーズを引き出して提案する営業です。 これがインサイト営業またはパースペクティブ営業と呼ばれます。
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営業の進化 sales3.0へ①

セールステック(sales tech)と呼ばれる営業へテクノロジーの導入が進む今。 営業スタイルの変化も迫られています。今後は従来の営業のやり方ではうまくいかないケースも増えてくるでしょう。 そんな変化やこれまでの営業組織の進化について今回お伝えしていきます。
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セールスイネーブルメントと推進するツールとは

セールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか? 欧米を中心に組織化され、日本でも外資系企業を中心に導入が進んでいます。 今回はセールスイネーブルメントの概要や促進するツールについてお伝えしていきます。
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セールスイネーブルメントと営業の標準化

みなさんはセールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか?実は近年、米国を中心に営業のトレンドになりつつある概念です。 このセールスイネーブルメントと弊社が得意とする営業の標準化には共通点があるのです。今回は営業の標準化とセールスイネーブルメントの関連について紹介していきます。
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セールスイネーブルメントとは?|営業マネージャー必見!

リードの獲得から受注そしてクロスセル・アップセルまで MA、SFA、CRMなど様々な営業ツールがあります。 もちろんツールだけではなく、 カスタマージャーニーを意識したリードジェネレーションの仕組作り、 リードナ...