セールスイネーブルメント

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SaaSこそユーザーコミュニティが必要な理由|LTV向上のポイント

SaaS事業者はLTVを最大化にするために提案活動や受注後のカスタマーサクセスに力を入れます。最近SaaSを提供している企業の中でサービス利用者同士のユーザーコミュニティが増えています。ユーザーコミュニティを設計する意味や必要性とは?今回はコミュニティが必要な理由と導入の効果について紹介していきます。
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トップ営業を量産するべきか?組織全体で底上げしていくべきか?

トップ営業を量産するべきか?それとも組織全体で底上げしていくべきか?もちろん会社にとって両方大事なのですがどちらに注力すべきでしょうか。その答えはセールスイネーブルメントの考え方になります。
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営業会議改善のポイント|営業効率化の促進

営業パーソン達は日々営業か活動をしています。しかし全てが顧客折衝(商談など)ではなく提案書の作成や日報など様々な事務作業にも時間をとられます。 中でも営業会議にかなりの時間(準備も含む)やかなりのプレッシャーを感じている方も多いのではないでしょうか?
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?③|セールス部門

セールスイネーブルメントは一つの部門で完結するというよりは複数部門での連携が必要です。セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?①②では人事部門、営業企画/営業支援部門に必要なスキルについて紹介してきましたが今回はセールス部門に必要なスキルについて紹介していきます。
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?②|営業企画/営業支援部門

営業組織の強化に必要なセールスイネーブルメント。 カスタマーパスの整理、営業ツール制作、営業コーチングなど様々な取り組みが必要に なってきます。更に営業パーソンの受注率の向上には営業トレーニングも必要です。 ※そもそも...
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?①|人事部門

セールスイネーブルメントは一つの部門で完結するというよりは複数部門での連携が必要です。人事部門でのセールスイネーブルメントで求められるスキルについて解説していきます。
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営業トレーニング入門|スキルトレーニングとは

セールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか? 欧米を中心に組織に浸透し、日本でも外資系企業を中心に導入が進んでいます。 (参考コラム:セールスイネーブルメントとは?|営業マネージャー必見!) 従来営業の教育は入社...
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営業トレーニング入門|営業の方法論とは

営業組織の強化に必要なセールスイネーブルメント。カスタマーパスの整理、営業ツール制作、営業コーチングなど様々な取り組みが必要に なってきますが、営業パーソンの受注率の向上には営業トレーニングも必要です。 1.製品・サービス知識 2.営業の方法論 3.スキルトレーニング 今回は営業トレーニングにフォーカスし、営業の方法論について紹介していきます。
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セールスイネーブルメントの取り組みを加速するSFA/CRM活用方法

OJTをメインにした営業研修では営業マネージャーの質やチームメンバーの教育体制によってギャップが生まれ、定着せずに離職してしまう社員もいるでしょう。このような問題を避けるためにセールスイネーブルメントという体制が必要になってきています。(参考コラム:セールスイネーブルメントを担う部門とは?)今回はセールスイネーブルメントを促進する上で役に立つSFA/CRMの活用方法について紹介していきます。
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インサイドセールスの役割とセールスイネーブルメントの位置づけ

営業活動でも分業化が進んでいます。分業にすることで、フィールドセールスは事務作業やアポ取りにかける時間を削減でき、顧客折衝にかける時間を増やすことができるようになります。今回はインサイドセールに絞って役割の整理や 営業力強化・セールスイネーブルメントの取り組みについて紹介していきます。