セールスイネーブルメント

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セールスイネーブルメントにおいてデータプラットフォームが必要な理由

セールスイネーブルメントを実践して組織全体の売上を底上げするためには、各営業施策の取り組みを数値化し、ボトルネックの改善や成功事例の型化をしていく必要があります。つまりデータの蓄積が非常になるのです。今回はデータプラットフォーム構築の重要性をあらためて紹介していきます。
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今こそ営業組織がマイクロラーニングに取り組むべき理由とは?

オフラインからオンラインの流れが急激に進んでいます。今までOJTを中心に対面で行っていて営業育成にもオンラインの流れがきています。社内でもオンラインでのコミュニケーションが増えることから営業育成の方法も変わってくるでしょう。今回はこれからの営業育成にフォーカスして「マイクロラーニング」について紹介したいと思います。
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セールスイネーブルメントに関する5つの統計

本コラムでも今までセールスイネーブルメントの概要や浸透の方法についてお伝えしてきました。しかしどのような効果があるのかいまいち分からない方も多いのではないでしょうか?ということで今回は、セールスイネーブルメントを実施すべき理由について様々な統計データを
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データを活用してセールスイネーブルメントを進める方法

セールスイネーブルメントの一環としてSFAを活用することで日々の営業マネジメントが効率的になり、営業メンバーのレベルアップを促進します。しかし、なかなか活用がうまくいかない企業が多いのです。今回はSFA活用によるセールスイネーブルメント実践において問題点やその解決方法についてお伝えしていきます。
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自社独自のセールスモデルを構築するステップ

世界的に有名な企業が採用し、結果が出ているモデルだからといって 全ての企業が導入すれば同じように結果が出るのでしょうか? そんなことがないのは皆さんご存知かと思います。 今回は結果が出ない理由やモデルを構築する時のポイントをお伝えしていきます。
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トップ営業を量産するべきか?組織全体で底上げしていくべきか?

トップ営業を量産するべきか?それとも組織全体で底上げしていくべきか?もちろん会社にとって両方大事なのですがどちらに注力すべきでしょうか。その答えはセールスイネーブルメントの考え方になります。
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営業会議改善のポイント|営業効率化の促進

営業パーソン達は日々営業か活動をしています。しかし全てが顧客折衝(商談など)ではなく提案書の作成や日報など様々な事務作業にも時間をとられます。 中でも営業会議にかなりの時間(準備も含む)やかなりのプレッシャーを感じている方も多いのではないでしょうか?
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?③|セールス部門

セールスイネーブルメントは一つの部門で完結するというよりは複数部門での連携が必要です。セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?①②では人事部門、営業企画/営業支援部門に必要なスキルについて紹介してきましたが今回はセールス部門に必要なスキルについて紹介していきます。
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?②|営業企画/営業支援部門

営業組織の強化に必要なセールスイネーブルメント。 カスタマーパスの整理、営業ツール制作、営業コーチングなど様々な取り組みが必要に なってきます。更に営業パーソンの受注率の向上には営業トレーニングも必要です。 ※そもそも...
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セールスイネーブルメント担当に必要なスキルとは?①|人事部門

セールスイネーブルメントは一つの部門で完結するというよりは複数部門での連携が必要です。人事部門でのセールスイネーブルメントで求められるスキルについて解説していきます。