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新型コロナウイルスの対策として緊急事態宣言が出され、普段とは違った働き方をされている方が多いでしょう。在宅勤務メインの働き方となって苦労されている方もいると思います。特に対面でのコミュニケーションが多い営業職はストレスを感じているという声もよく聞きます。今回はリモートワークの実態・課題と解決方法について紹介していきます。

オンラインでの営業活動が増え、最近では動画を営業で使う方も機会も増えてきているのでしょうか？ 今回は「動画」を営業ツールとして使う際のポイントや 制作のポイントをお伝えしていきます。

営業活動で必ず使う「営業ツール」。みなさんはどんなコンテンツを使っているでしょうか？会社紹介資料や定型の提案書など様々なコンテンツが社内にはあるでしょう。汎用資料ということで全ての商談で活用するケースが多いと思いますが 使い方に注意です。ページ順に読んでも見込客に全く刺さないことがあるのです。それはなぜでしょうか？そしてそれを解消するにはどうすればよいでしょうか？今回は営業ツールの本当の使い方について解説していきます。

本コラムでも今までセールスイネーブルメントの概要や浸透の方法についてお伝えしてきました。しかしどのような効果があるのかいまいち分からない方も多いのではないでしょうか？ということで今回は、セールスイネーブルメントを実施すべき理由について様々な統計データを

2019年はいかがでしたでしょうか? 本コラムでも昨年の初めに2018年の営業トレンドの振返りをしました。 今年も2019年の振返りと2020年のトレンド予測をしていきたいと思います。

セールスイネーブルメントの一環としてSFAを活用することで日々の営業マネジメントが効率的になり、営業メンバーのレベルアップを促進します。しかし、なかなか活用がうまくいかない企業が多いのです。今回はSFA活用によるセールスイネーブルメント実践において問題点やその解決方法についてお伝えしていきます。

近年営業活動でもリモートワークを取り入れる企業が増えてきました。オリンピック時のラッシュアワー対策やコロナウイルスの予防策などの理由からニュースでもたくさん取り上げられています。今回はリモートワークを進める企業の 具体例や導入時の効果について紹介していきたいと思います。

最近浸透しているセールスイネーブルメントの取り組みの一環としても 営業コンテンツの整備としてこのような取り組みは必要になります。 今回はアプローチブック制作の過程の振返りと制作後に必要な更新についてお伝えしていきます。

皆さんの営業組織では営業の標準化は進んでいるでしょうか？ などうまくいってる企業も多いのではないでしょうか？ 今回は、 ・そもそも営業標準化はどのように進めるのか そして ・実現した後、個々の営業パーソンはどう成長していけば良いのか について紹介していきたいと思います。

世界的に有名な企業が採用し、結果が出ているモデルだからといって 全ての企業が導入すれば同じように結果が出るのでしょうか？ そんなことがないのは皆さんご存知かと思います。 今回は結果が出ない理由やモデルを構築する時のポイントをお伝えしていきます。