3C's

SL理論とは、相手の状態に応じて、有効なマネジメントをおこなうための考え方です。営業マネージャーに就任したばかりの方は、メンバーに対してどのようなマネジメントをしていくべきか迷うかと思います。または中々メンバーの成績が上がらずチーム目標を達成できない、など営業マネジメントに悩んでいる方もいるのではないでしょうか？今回はそのような方々が参考になるような情報をお伝えしたいと思います。

自社のサービスの概要や強みについて自信を持って話していると思いますが、本当にそれは顧客に伝わっているのでしょうか？ 価値が伝わらなければ受注にたどり着くのはなかなか難しいでしょう。顧客の声を聞いてみることでこの問題は解決に近づきます。 今回は「顧客の声を聞く」重要性や方法について紹介していきます。

SaaS事業者はLTVを最大化にするために提案活動や受注後のカスタマーサクセスに力を入れます。最近SaaSを提供している企業の中でサービス利用者同士のユーザーコミュニティが増えています。ユーザーコミュニティを設計する意味や必要性とは？今回はコミュニティが必要な理由と導入の効果について紹介していきます。

インサイドセールとフィールドセールスとの連携において見極めのルールを決めて運用している企業も多いと思います。どんな項目を使っているでしょうか？そんな時にお役に立ちそうなフレームワークを今回紹介していきます。タイトルにあるようにBANT以外もお伝えしていきます。

営業パーソン達は日々営業か活動をしています。しかし全てが顧客折衝（商談など）ではなく提案書の作成や日報など様々な事務作業にも時間をとられます。 中でも営業会議にかなりの時間（準備も含む）やかなりのプレッシャーを感じている方も多いのではないでしょうか？

あっという間に今年も終わりですね。2021年はいかがでしたでしょうか?今年も2021年の振返りと2022年のトレンド予測をしていきたいと思います。

営業組織の強化のためにセールスイネーブルメントを実践する企業が増えています。営業トレーニングの実施や営業コンテンツの作成、日々のデータ管理など営業活動に関わる様々な側面でセールスイネーブルメントの担当は活躍されているでしょう。そんな中でセールスオペレーションという役割をご存知でしょうか？

経済環境の変化やテクノロジーの進化によって自社のあるべき姿について改めて考える企業もあるのでないでしょうか？いわゆる企業の存在意義を意味するパーパスを基軸とした経営が注目を浴びています。今回はそんな「パーパス経営」について解説していきます。

既存の事業を伸ばすだけでなく、新規事業にチャレンジしたり、新しい会社を起業する方もいると思います。 そんな立ち上げ期〜拡大期までの営業活動やマーケティング活動はどのような体制だと組織が活性化するのでしょうか？各フェーズにおける施策や必要とされる人材など、組織体について考察してみました。

後輩社員の育成担当や営業マネージャーの方の中には、営業ロープレのやり方が固まっておらず悩んでいる方もいるのではと思います。今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。