営業力強化 営業の課題を見える化！潜在顧客から顧客化するまでの営業プロセスとは
今回は営業のプロセスを分解し、それぞれの目的を整理します。整理してみることでうまくいっている、うまくいっていない、営業のプロセスがより明確になるのでないでしょうか？
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営業ツール わかりやすい営業とは？売上につながるお客様事例の作り方のポイント
皆様の会社ではどのような営業ツールを使っていますか？今回は数ある営業ツールの中でも「お客様事例」について制作のポイントをお伝えします。
営業マインド 売れる営業マンとの違いは？営業は商品の価格よりも価値を先に伝えるべき
商品の価値を伝える前にいきなり価格の話から始めて、
「もちろん、ここからお値引きもできます！」「今ならキャンペーン中なので、お値引きさせていただきます！」
といきなり言われたら、お客様はどう思うでしょう？まず、その商品の価値の判断基準を、価格に置きます。
さらに、その価値（＝価格）は「定価以下のもの」と判断します。
営業マーケティング リードナーチャリングとは？見込客に対しての営業で行うべき５つのステップ
みなさんの企業では、見込客に対してどのようなアプローチをしているでしょうか？
「ホットになるまではマーケティングが対応している。」「インサイドセールスが対応している。」「名刺など顧客情報を獲得後は全て外勤営業が対応している。」
などなど、組織の大きさや業種によって様々でしょう。いずれにせよ、見込客へのアプローチの仕組み作りは行うべきです。
今回は見込客を温め、受注に近づけるような「リードナーチャリング」について概念と構築のポイントについてお伝えします。
営業ツール 売れる営業と売れない営業は何が違う？トップセールスマンが話している４つのポイント
唐突ですが、売れる営業と売れない営業。いったい、なにが違うのでしょう？
どの会社にも「売れる営業」、「売れない営業」がいると思います。様々な違いがあると思いますが、今回はセールストークの内容から
両者の違いを考えていきたいと思います。
営業マネジメント 営業パーソンと営業マネージャーの違いとは？初めて営業マネージャーになる人が意識すべきミッション
営業パーソンから営業マネージャーへ営業として優秀な成績を収めたプレイヤーが営業マネージャーを
任命される。しかし、マネージャーとしては期待された成果を収めることができない・・・
多くの営業組織で日常的に起こっていることではないでしょうか。
営業力強化 受注率が最も高いチャネルとは？「紹介」を増やすために営業ですべきこと
突然ですが質問です。受注率が最も高い営業手法はなにでしょうか？
アウトバウンド、インバウンド（問合せ）、紹介という3つの営業手法があった時、どれが一番受注率が高いでしょうか？当たり前ですが、「紹介」です。
しかも紹介の中でも、「既存顧客からの紹介」が圧倒的に高いのです。今回は紹介を増やす方法についてお伝えしていきます。
営業マネジメント 組織全体の営業力強化のために｜営業の標準化を始めるタイミングとは？
受注率のバラツキを小さくし、組織全体の営業力強化を支援する営業の標準化については、様々なケースに対応してきたのですが実施するには、ある一定のタイミングがあるようです。
営業マインド 信用を獲得するステージは商談時だけに非ず|信頼される営業のお礼メールの書き方
皆さんは、商談が終わった後、お客様にお礼の気持ちを伝えていますか？初回商談後にはその日貴重なお時間をいただいたことへの、感謝の気持ちを表します。
たった1通お礼メールを送るだけで、信用獲得において他の営業と大きな差をつけることができるのです。
営業ツール 営業ツールを制作するのに必要なたった1つのポイント
弊社では今まで数百社の営業ツールを制作してきました。また、ほとんどの会社に満足をいただけているのも、弊社の自慢です。今回は営業ツールを制作するうえでの重要なポイントをお伝えします