3C's

資料やDMに関しても同様で実際は良いサービスにも関わらず受取っても全く見てもらえないことがあるのではないでしょうか？ そんな時は一度、AIDMAを考えてみて下さい。AIDMA（アイドマ）の法則とは購買心理をモデル化した理論で長く支持されています。

「アプローチブック」や導入支援をしている「マーケティングオートメーション（MA）」も全てマーケティングや営業に関するツールです。これらのツールは営業活動を効率的にしたり、営業力強化に役立ちます。しかし、使いこなせなければ導入にかけたコストが無駄になってしまいます。

営業プロセスにおいて商談も重要ですが見込客（リード）を獲得して更に温めて商談化させるプロセスが重要になってきます。 そこで大きな役割を果たすのが、マーケティングオートメーション（MA）ツールということで今回は、リードナーチャリングに使われ、営業を効率化させる、MAツールについてお伝えします。

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っています。 今回はインサイドセールスを有効に進めるポイントについてお伝えします。 営業支援とマーケティング支援...

営業の場面で、話していること、聞いていること、話の流れ、全てを可視化して整理してみることにより、会社としての営業の型ができあがります。徹底的に可視化するのです。トークスクリプトだけでは本当の意味の可視化にはなりません。

なぜ、我々のような外部の人間が、営業の標準化を進めるうえで中心的な役割を果たすのが良いのでしょうか？ 弊社に仕事を依頼してこられる企業の多くは、何度となく社内で営業の標準化を行おうと思ったが、「うまくいかなかった」という ケースが多いようです。

新人営業には営業同行を課すケースが多いと思いますがどのような営業同行をすればよいのでしょうか？ スリーシーズが行う営業同行は2パターンあり、一つは顧客企業の上司が 行っている「自分の営業を見せる」ものです。そしてもう一つは、「黙って営業メンバーの営業を見る」ものです。

既存企業からいくらの売上をたて、新規企業をどのくらい獲得し・・ それを何月にいくら位の粗利で。そのためには、営業人員は何人必要で・・。　と計画を立てているのではないでしょうか。 しかし、プロセス目標を立てていない企業が意外に多いのです。プロセス目標というのは、営業戦術と紐付くものです。

商談で大事なことのひとつは、「お客様の課題を聞き出すこと」です。どんなに優れたサービスであっても、目の前にいるお客様の課題が解決できるものでなければ、よほどのことがない限り買ってはいただけないでしょう。今回は商談でのヒアリングのポイントをお伝えしていきます。

スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に営業の原理原則の習得から、実践を兼ねたロールプレイングまで幅広く行っております。 そこで気になるのが、ロールプレイング時のセールストークです。自社や自社商品を軸とする方が、非常に多くいらっしゃいます。