3C's

アプローチブックを作る前に現状把握が必要です。いきなりアプローチブックを作ることはできず、「何を」盛り込むのか？、「どう」伝えるか？を考えるのです。 「何を盛り込むか」を考え、それをまとめたものがセールスストーリーです。

どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。大きく分けて、次のような３つのステップがあります。 （１）現状把握（調査・分析）（２）制作（３）習得（研修） 今回は、（１）現状把握　についてです。

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティングと営業と橋渡しする役割を担っております。 組織化すると様々なルール作りが必要になり、組織を立ち上げただけではすぐには営業力強化にはつながりません。 ルールを作ってもうまくいかない理由はいくつかありますが、現在どのような営業ツールをお使いでしょうか？

最近AIやロボット、チャットボットなどよく耳にしますよね？人工知能とロボットの業務活用が本格化しています。RPA(Robotic Process Automation)という言葉も出てきていて、これはロボットによる作業の自動化を指します。グローバル規模では2020年代には1500億ドルの市場が創出され、日本でも2兆4000億円ほどの市場に成長すると推定されております。

既にインサイドセールスを組織化したりMAにより見込客のリードナーチャリングを実践している企業も多いでしょう。 しかしこんなことはないでしょうか？ ・スコアが上がったタイミングで営業へパスしても受注につながらない ・そもそも営業へパスしたリードを無視されている 今回はこのような問題を解決する上で重要な概念、ABMを紹介します。

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っております。今回はインサイドセールスから営業へパスする際に有効なポイントをお伝えします。

多くの企業から出てくる共通質問があります。それは、「営業研修受講後も、継続的に営業力を強化するためには何が必要か？」というものです。　 研修により一時的にスキルを学ぶことができますが、その後継続的に営業力を伸ばしていくには自社内での取り組みが必要です。

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して「組織としての営業力強化」を提供しています。組織としての営業力が強い会社とは、色々と紐解いていくと 「自信に満ち溢れたチーム」という表現になります。

弊社でも多くの企業で、新人営業メンバー向けの営業研修を実施しております。そんな時にお伝えしていることは「営業として信頼を獲得するには、当たり前だと思うことを当たり前に行う。それが、他人との差別化になる」ということです。

テレアポや問合せで獲得した初回商談において皆さんはどのような準備を行うでしょうか。初回商談こそ誰もが知っている3C分析が有効なのです。3C分析とはマーケティング手法の一つでビジネス環境における課題や強みの整理に使われます。