3C's

営業力強化

セールスイネーブルメントとチャレンジャーセールスの育成

これからは、顧客に対してインサイト(気付き、洞察)を与えて顧客を巻き込んでいくような営業が求められてきます。それが「チャレンジャー」と呼ばれる営業モデルです。今回は「チャレンジャー」型の営業スキルの紹介やセールスイネーブルメントとの関係を紹介していきます。
営業力強化

チャレンジャーセールスモデル -これから目指すべき営業モデルー

インターネットの発展や顧客の行動の変化によって営業活動も変わってきています。これからは顧客に対してインサイト(気付き、洞察)を与える営業が求められてきます。それが「チャレンジャー」と呼ばれる営業モデルです。今回は営業モデルの紹介や成果を出す「チャレンジャー」型の営業の特長を紹介します。
営業ツール

営業ツール制作におけるデザイン

営業活動には営業ツールの活用が不可欠です。しかし営業ツールをたくさん使えばよいというものではなく、顧客に伝わりやすいような構成やデザインも重要になってきます。自己満足で作成していて、実は顧客に全然伝わっていない、ということも実際あります。どのように顧客に伝わりやすい営業ツールを制作すればよいでしょうか? 今回はデザインにおこすまでの流れや営業ツール活用のポイントをお伝えします。
営業力強化

インサイドセールスの組織化と日々のKPIとは?

インサイドセールスを導入する企業が増えてきました。しかし、いまいち組織として何をするべきが定まっておらずうまく機能していないことが多いと感じている方も多いのでないでしょうか?今回はインサイドセールスの役割、体制、目標について紹介していきます。
営業力強化

オンラインセールス商談成功のポイント -営業パーソン編ー

近年、働き方改革や新型コロナウイルスの影響でリモートワークの導入が進んでいます。リモートワーク主体になると商談もオンラインになります。今まで訪問メインの営業パーソンは困惑することも多いでしょう。 ・ツールの使い方が分からない ・間の取り方が分からない ・以前のようにネクストアクションにつながらない 今回はオンラインセールスのポイントをお伝えします。
営業力強化

オンラインセールス商談成功のポイント -営業組織編ー

近年、働き方改革や新型コロナウイルスの影響でリモートワークの導入が進んでいます。リモートワーク主体になると商談もオンラインになります。今まで訪問メインの営業パーソンは困惑することも多いでしょう。今回は営業組織に向けたオンラインセールスの浸透のポイントをお伝えします。
営業ツール

リモートワークの課題と解決方法② ー営業パーソン編ー

新型コロナウイルス対策として緊急事態宣言が出され、普段とは違った働き方をされている方が多いでしょう。在宅勤務メインの働き方となって苦労されている方もいると思います。特に対面でのコミュニケーションが多い営業職はストレスを感じているという声もよく聞きます。今回は営業パーソンに焦点を当ててリモートワークの課題と対策について紹介していきます。
営業ツール

リモートワークの課題と解決方法① -会社組織編ー

新型コロナウイルスの対策として緊急事態宣言が出され、普段とは違った働き方をされている方が多いでしょう。在宅勤務メインの働き方となって苦労されている方もいると思います。特に対面でのコミュニケーションが多い営業職はストレスを感じているという声もよく聞きます。今回はリモートワークの実態・課題と解決方法について紹介していきます。
営業ツール

SPIN話法を活用したヒアリングシートの作り方

普段の商談でどのようことを意識しているでしょうか?企業によって、そして提供するサービスによって商談の進め方は違いますよね。 どのようにすれば良いヒアリングができるでしょうか?今回は商談のフレームワークであるSPIN話法について紹介していきます。
営業ツール

営業ツールの本当の使い方!ページ順に読んでも見込客には刺さらない?

営業活動で必ず使う「営業ツール」。みなさんはどんなコンテンツを使っているでしょうか?会社紹介資料や定型の提案書など様々なコンテンツが社内にはあるでしょう。汎用資料ということで全ての商談で活用するケースが多いと思いますが 使い方に注意です。ページ順に読んでも見込客に全く刺さないことがあるのです。それはなぜでしょうか?そしてそれを解消するにはどうすればよいでしょうか?今回は営業ツールの本当の使い方について解説していきます。