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営業とマーケティングの不仲を解消するツールとは?

2018年10月11日

営業とマーケティングの連携はとても重要です。しかしながら、多くの企業(特に大企業)では、両部署の連携がうまくいっていないケースを目にします。今回はそれぞれの部署に対して抱いている課題感や役割を整理し、両方部門が良好な関係を築いていくための方法を考えていきます。

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セールスイネーブルメントと営業の標準化

2018年09月27日

みなさんはセールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか?実は近年、米国を中心に営業のトレンドになりつつある概念です。このセールスイネーブルメントと弊社が得意とする営業の標準化には共通点があるのです。今回は営業の標準化とセールスイネーブルメントの関連について紹介していきます。

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クロスセルのポイントとは?|クロスセル成功はABMの有効活用!

2018年09月20日

サブスクリプション型(月額課金)のビジネスモデルがかなり普及してきました。このようなビジネスモデルが普及してくると 解約率や顧客単価が今後の事業拡大の重要な要因になってくるのでないでしょうか?いわゆる、アップセル、クロスセル。今回はクロスセルに焦点を当て、クロスセルのポイントを解説していきます。

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