アプローチブックを導入するとこんな効果が

1.見込客の理解度が驚くほど上がるので、再訪問率・受注率がともに上がる

2.営業が標準化されることで営業のレベルが上がり、営業力の底上げにつながる

3.一部のトップ営業の「個人プレー」から、全体で平均点をあげる「チームプレー」に変わり、業績が安定する

そもそもアプローチブックとは?

新人からトップセールスまで使える営業ツール|アプローチブックとは?

アプローチブックとは営業に携わる全員の英知を結集した営業ツールです。最適な商談の流れやトークの内容を営業メンバー全員が再現できるよう可視化します。「よく聞かれる質問」や「キビシイ反論」などを持ち寄り最適なトークやビジュアルにまで落とし込みます。営業の標準化が実現し、組織全体の営業力の底上げにつながります。

アプローチブックを作りたい方

受注率をあげるアプローチブックの作り方ポイント①現状把握編

アプローチブックは、商談の現場でお客様に何をどのように伝えるかが詰まった営業受注ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は現状把握 のポイントをお伝えします。

売れる必勝パターン!アプローチブックの作り方のポイント②セールスストーリー

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は(1)セールスストーリーです。

受注率をあげるアプローチブックの作り方ポイント③制作方法編

アプローチブックは、商談の現場でお客様に何をどのように伝えるかが詰まった営業受注ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は(2)制作 のポイントをお伝えします。

アプローチブックに必要な第三者の視点

『アプローチブック』というキーワードを検索すると、 約12,500,000件ヒットします。弊社では、アプローチブックの重要性を発信し続け、多くの企業の営業力強化を支援してまいりました。 今回は制作での「第三者の視点の必要性」をお伝えします。

アプローチブックの使い方

受注率をあげるアプローチブックの作り方ポイント④習得編

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 そして、いよいよ最終回、「(3)習得」です。

代理店の営業力強化にも役立つ営業ツール

以前、とある企業の代理店営業責任者の方と話をしていたとき、こんな言葉を耳にしました。 「代理店が思うように商品を売ってくれなくて困っている・・・」 実は代理店の営業力強化に効果を発揮するのが、 実は「アプローチブック」なのです。

営業ツール活用勉強会

営業ツールの他社活用事例を知ると共に、自社の営業ツールについても、弊社の顧客開拓プロデューサーがアドバイスさせて頂きます。
定員が3社のため、お早めにお申し込みください。

・営業ツールの種類と活用シーンの整理
・営業ツールを活用し、売上を伸ばしている他社事例
・営業ツールアドバイス(御社の営業ツールについて、その場でアドバイスをします)

リアル営トレ

いくら営業を標準化しても、営業メンバーの強化を怠ってしまえば、受注率は一向に向上しません。『リアル営トレ』は、明日から現場で営業メンバーが「できる」ことを目的とし、最終的に受注率が高まることが期待できます。

アプローチブックを見たい方

営業ツールサンプルダウンロード

営業ツール制作のスリーシーズが制作した一番人気の営業ツール、アプローチブックのノウハウが無料でダウンロードできます。
「営業ツールで売れる営業マンを育てたい」「組織を飛躍させたい」「営業を可視化したい」という方は注目です。

サービス資料ダウンロード

「営業を標準化したい」 「営業部隊を底上げして、強い組織にしたい」 「新人メンバーでも早期に戦力化したい」 多くの企業が抱えるこれらの課題を解決するためには 「営業の仕組化」が必要不可欠です。 本資料では、「営業の仕組化」を実現させるノウハウを、 他社成功事例も交えながら、解説致します。

導入事例

売れている人・売れていない人のバラツキが目立ってきていたSansan株式会社様。そのような状況をいかにして脱したのかをインタビューしました。

Sansan株式会社 様

株式会社ウィルゲート 様

アプローチブックを導入した結果、新卒メンバーの受注金額が2倍になったなど、劇的な効果を上げられた株式会社ウィルゲート様。受注率向上のプロセスをインタビューしました

スリーシーズのアプローチブック制作サービス

アプローチブック制作サービス

アプローチブックは、トップ営業マンの手法だけではなく、営業に携わる全員の英知を結集して考えられています。これまで個人で抱えていたキラートークを全営業マンが持ち寄り、最適化してアプローチブックで共有するのです。