営業力強化

営業が属人化する理由は?|属人的な営業から脱却する2つのポイント

2018-07-26 09:30

今回は営業が属人化から脱却し、営業の標準化を促進する為の方法を例を用いながらお伝えしていきます。

営業プロセス診断|御社に不足している営業力強化策は?

2018-07-19 09:30

テクノロジーの急激な発展により、 サービスの差別化が難しく、競争が激化しております。 このような外部環境の変化に合わせて どんな営業組織にすればよいのか今回お伝えしていきます。

サブスクリプションモデルって?|LTV志向の営業へ

2018-05-17 10:00

近年「サブスクリプション型」のビジネスモデルへの移行が 加速しております。 そもそもサブスクリプション型のビジネスモデルとは どのようなモデルでしょうか? 今回はモデルの説明とそれに伴う営業活動の変化に ついてお伝えしていきたいと思います。

営業標準化の効果って?|組織としての営業力強化

2018-04-19 10:00

弊社では営業の標準化を支援しており、本コラムでも 何度か営業の標準化についてお伝えしてきました。 営業を標準化するとどのような効果がでるのか?という質問を よくいただきますので、それに対して事例を交えてお伝えします。

営業における提案について考える|営業活動の振返りに

2018-04-12 10:00

新規顧客の獲得は、営業にとって非常に重要なミッションではあるが、 企業が売上を向上させていくには、既存顧客の維持、そして拡大が 非常に重要なテーマになってきます。既存企業の深掘りを行っていく上で、切っても切り離せないのは「提案力の強化」です。

商談準備で組織図を確認すべき理由とは?|見込み客攻略のカギ

2018-02-27 10:00

これまで営業先への商談準備で3C分析や財務諸表の分析が重要だということをお伝えしてきました。 3C分析の中で営業先の組織図も調べると思いますが、 そもそもどうして組織図を把握する必要があるのでしょうか?

本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

2018-01-30 11:00

以前弊社が体験した実話を元に、今回は書いてみたいと思います。 ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。 担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。

営業の商談準備に|BS、PLで見るべきポイント

2017-12-21 10:00

新規でアプローチする企業に対しては事前準備が重要になってきます。 財務諸表のそれぞれの役割について皆さんは説明できるでしょうか? 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の 概要と見るべきポイントをお伝えします。

複数人と商談をする時のコツ|営業活動のヒントに

2017-12-07 10:00

1対1の商談ならば得意だけど、相手が複数人の商談になると途端にリズムが狂ってしまい、商談を思うように進められずに悩んでいる方も多いでしょう。 その根本的な理由として、誰と商談を進めているかが不明確なことが挙げられます。商談で注意すべきポイントをお伝えします。

キャッシュフロー決算書の見分け方|営業準備・営業戦略の参考に!

2017-11-21 16:00

営業マネージャーや経営者のみなさんは自社の財務状況から今後の商品開発や営業戦略などを検討するのでないでしょうか? そこで大事になってくるのがキャッシュフローです。 今回はキャッシュフロー計算書を読み解くポイントをお伝えします。

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