営業マーケティング

営業で使えそうなメールのフレーズ|営業メンバーの育成に

2018-01-09 10:00

営業マネジメントに関わる方は日々のメンバーの育成 が大変だと思います。 今回は社外はもちろんのこと社内でも使うメールの書き方についてお伝えしていきます。 具体例を参考にしてメンバーの育成の参考になればと思います。

営業の商談準備に|BS、PLで見るべきポイント

2017-12-21 10:00

新規でアプローチする企業に対しては事前準備が重要になってきます。 財務諸表のそれぞれの役割について皆さんは説明できるでしょうか? 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の 概要と見るべきポイントをお伝えします。

RPAって結局何?|RPAの事例と導入の注意点

2017-12-12 16:00

AI、bot、RPAなど企業での導入が増え、ほぼ毎日のようにニュースで目にすると思います。 そもそもAI、bot、RPAはそれぞれどんなことをしているのでしょうか? 今回はそれぞれの分類とRPAの事例についてお伝えしていきます。

営業も知っておくべきフレームワーク|カスタマージャーニー

2017-11-28 10:00

みなさんの企業では、今の顧客がどのような流れで 顧客になっているか整理できているでしょうか? 「カスタマージャーニー」は認知~契約~評価 までの顧客の動きを整理するのに最適です。 今回はこのカスタマージャーニーについてお伝えします。

キャッシュフロー決算書の見分け方|営業準備・営業戦略の参考に!

2017-11-21 16:00

営業マネージャーや経営者のみなさんは自社の財務状況から今後の商品開発や営業戦略などを検討するのでないでしょうか? そこで大事になってくるのがキャッシュフローです。 今回はキャッシュフロー計算書を読み解くポイントをお伝えします。

営業も知っておくべき決算書の読み方|営業活動の商談準備

2017-11-16 12:00

営業活動する前に事前準備をすると思います。 会社概要、事業内容、競合会社、業界のトレンドなど 様々でしょう。 しかし、せっかく受注したのに財務状態が悪くて取引できない、という場合もあります。 今回は決算書の読み方のポイントをお伝えします。

営業でPDCAサイクルをうまく回せていない理由は?|失敗例と改善のポイント

2017-11-14 11:00

普段の自分を振返って 「PDCAって研修で習ったけど、使えない」 「普段から意識しろって言われても・・・」 など思うこともあるでしょう。 改めてPDCAサイクルについて説明し、どうして実践するのが難しい状況なのかもお伝えしていきます。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に②

2017-10-19 16:00

今回は以前のコラムに続き、顧客の人物タイプによるアプローチ方法についてお伝えします。 顧客タイプによってクロージング方法も異なります。 みなさんの顧客にはどのようなタイプの方はいるでしょうか?4つのタイプのいづれかにはあてはまるでしょう。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に①

2017-10-17 16:00

今回は「顧客の人物タイプによるアプローチ方法について」です。 感情表現豊かで思ったことをすぐ口に出す方、 非常に論理的で何事も計画的に動く方。 色々な方がいると思います。 実は営業に関してもそれぞれのタイプの顧客への対応策があるのです

新規市場への営業前に考えるべき5つのポイント|5F(ファイブフォース)とは?

2017-09-05 10:00

近年、業界の垣根を超えた異業種間の競争が激化しています。新規参入する前にしっかりと参入する業界を分析していないと思っていたより成果が上がらず、早期撤退などもあり得ます。新規市場への営業活動をする際に検討すべき5つのポイントをお伝えします。

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