営業マネジメント

営業戦略を立てる時のポイント|何に注意して誰が考えるべきか?

2018-02-22 10:00

会社の強み、営業戦略は本来誰が考えるものでしょうか?     会社の方向性なので、経営層か? 営業に関わることなので、営業部長以下、現場サイドなのか? そもそも営業戦略では何を考えれば良いのでしょうか?

営業メンバーの成長を促す方法|自社営業に営業を受けさせたら

2018-02-15 10:00

営業というのは、普段、自らが営業することがあっても、営業を受けるという経験をしている人は実はかなり少ない事が分かりました。 弊社が営業を受ける際に、出来る限り、何名かの営業を同席させます。 そして、商談終了後に、相手の営業について聞きます。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

2018-02-08 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法②

2018-01-25 10:00

ロボットやAIを用いた業務の効率化に取り組んでいると思います。 今回は前回に続き、費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法①

2018-01-18 09:30

ロボットやAIを用いた業務の効率化に多くの企業が取り組んでいると思います。 今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

2018-01-11 13:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

アクティブラーニングで会社を活性化|AI時代に必要な人材育成方法

2017-12-19 16:00

AIやRPAの導入が加速され、定型業務がどんどん自動化されています。 人員が減らされ、 「自分の職は大丈夫か?AIに奪われるのか」 など心配される方もいるでしょう。 このような時代においてどのように人材を育てていくべきしょうか?

プロジェクト管理の参考に|営業コンサルタントとして気を付けていること

2017-12-26 10:00

弊社の代表は常時20ほどのプロジェクトを同時に進行させ、自社の経営や新規営業活動、人材の採用や育成も行っております。 今回は営業コンサルタントとして、複数業務を同時に進める上で常に気を付けているノウハウをお伝えしていきます。

営業のネクストステップを作る|「検討します」の次のアクションの設定

2017-12-05 09:30

新規リードの獲得から商談のアポ取得までは長い道のりです。営業は気合を入れて初回訪問に行きます。 初回訪問で全てが案件化することは無いでしょう。 そんな時「ネクストステップ」の設定はどのようにしているでしょうか? 時間を空けるだけでしょうか?

営業も知っておきたい|プレゼンの組み立て方

2017-11-02 10:00

セミナー営業などの手法が一般化しており、多くの聴衆の前でプレゼンを行う営業が増えてきているのでしょう。プレゼンの組み立てで重要なことは何でしょうか? 今回のコラムは「プレゼンの組み立て方」についてお伝えします。

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