営業マインド

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

2018-02-08 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

2018-01-11 13:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

研修講師の経験がない営業の方へ|営業と研修講師は共通点が多い

2017-11-09 10:00

新人育成の研修講師を担当する方、外部研修の講師を担当する方などいるかと思います。 営業と研修講師は非常に共通点が多いと感じています。 今回は、研修講師に慣れていない方が研修講師をする上で重要なポイントをお伝えします。 特に営業経験者は大変参考になると思います。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に②

2017-10-19 16:00

今回は以前のコラムに続き、顧客の人物タイプによるアプローチ方法についてお伝えします。 顧客タイプによってクロージング方法も異なります。 みなさんの顧客にはどのようなタイプの方はいるでしょうか?4つのタイプのいづれかにはあてはまるでしょう。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に①

2017-10-17 16:00

今回は「顧客の人物タイプによるアプローチ方法について」です。 感情表現豊かで思ったことをすぐ口に出す方、 非常に論理的で何事も計画的に動く方。 色々な方がいると思います。 実は営業に関してもそれぞれのタイプの顧客への対応策があるのです

営業はやりたくない?|そんなモチベーションの時に考えること

2017-10-12 16:00

コラムをお読みの方、またはみなさんの部下の営業メンバーは営業を楽しんでいるでしょうか? 「営業辞めたい」、「営業は地獄」、「早く部署異動したい」などはないでしょうか。今回はそんな時に意識が少しでも変わるようなことをお伝えしたいと思います。

営業に必要なマインドとは?|リーダーシップを発揮していますか?

2017-10-03 09:30

「売れる営業パーソンとして、必要な要件は?」回答は、様々あると思います。 ただ、外せない回答として、「リーダーシップ」を入れるのではないでしょうか。 リーダーシップは、経営者やマネージャーだけが発揮するものだと思われがちですが、それは違います。

新規?既存?忘れがちな顧客生涯価値(LTV)向上という視点

2017-08-22 10:00

皆さんの会社は、既存顧客を本当に満足させるためのサービスを提供する努力をしているでしょうか?営業メンバーを新規ばかりに 注力させてはいないでしょうか?既存顧客が満足し、サービスを使い続けてくれれば、顧客生涯価値(LTV)が上昇します。

なぜ営業は商談でプロダクトの説明だけをしてしまうのか?

2017-08-17 10:00

皆さんは営業をしていて顧客との良い信頼関係は築けているでしょうか? 今回は顧客との信頼関係を考えるうえで役に立つ 概念をお伝えします。

商談ヒアリング時のポイント!「自分がこの会社の社員だったら・・」

2017-07-25 10:00

営業を強化するためには、各営業のヒアリングスキルを 高める必要があることは、他のコラムでもお伝えをしてきました。さて、今回のコラムは「自分がこの会社の社員だったら・・」 ということでヒアリング時の注意点をお伝えします。

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