コラム一覧

営業活動は標準化されても営業マインドは属人的であれ

2018-11-08 11:00

最近、ニュースやビジネスメディアに目を通していると以前にも増してSaaS型のサービスが増えた気がします。 しかもビジネス全般に使えるパッケージ型のサービスというよりも業界特化型のサービスが増えています。その中で競合との戦いに勝ち残るには何が必要になるでしょうか?

営業マネージャーが知っておくべき概念|KPIだけじゃないOKRとは?

2018-10-25 10:00

今回は営業戦略の立案や営業メンバーのモチベーション管理に 関わる指標をお伝えしていきます。 具体的にはKPIとOKRについて概念と例を紹介していきます。

営業にデータドリブン戦略を促進させる方法|よくある失敗例と成功のポイント

2018-10-18 10:00

データ分析を営業活動に取り入れることで 営業効率が更に向上します。しかし重要だと分かってどうして実行できないのでしょうか?

営業とマーケティングの不仲を解消するツールとは?

2018-10-11 10:00

営業とマーケティングの連携はとても重要です。しかしながら、多くの企業(特に大企業)では、両部署の連携がうまくいっていないケースを目にします。今回はそれぞれの部署に対して抱いている課題感や役割を整理し、両方部門が良好な関係を築いていくための方法を考えていきます。

セールスイネーブルメントと営業の標準化

2018-09-27 10:00

みなさんはセールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか?実は近年、米国を中心に営業のトレンドになりつつある概念です。このセールスイネーブルメントと弊社が得意とする営業の標準化には共通点があるのです。今回は営業の標準化とセールスイネーブルメントの関連について紹介していきます。

クロスセルのポイントとは?|クロスセル成功はABMの有効活用!

2018-09-20 10:00

サブスクリプション型(月額課金)のビジネスモデルがかなり普及してきました。このようなビジネスモデルが普及してくると 解約率や顧客単価が今後の事業拡大の重要な要因になってくるのでないでしょうか?いわゆる、アップセル、クロスセル。今回はクロスセルに焦点を当て、クロスセルのポイントを解説していきます。

アップセルの方法とは?|カスタマーサクセスとアップセルの関係

2018-09-13 10:00

国内の市場が縮小しつつある今、LTVの重要性が高まっています。LTVの向上には解約率を下げることやアップセルにより顧客単価を上げる必要があります。今回はアップセルのポイントを紹介します。

営業でクロージングが苦手なあなたへ|クロージングのポイント解説します

2018-09-06 10:00

「アポ取りは得意だけどクロージングがうまくいかない」今回はそんな現役の営業パーソンの方や部下の育成に悩む営業マネージャーのみなさんへクロージングのコツをお伝えします。

営業の原理原則を考える|SPIN営業をご存知でしょうか?

2018-08-30 09:00

今回は営業活動の中でも「商談」に使える営業手法「SPIN話法」を紹介します。 自社の受注率向上に悩む営業マネージャーの方は参考にしてみてください。

KPI設計のポイントとは?|営業マネージャーに必要なスキル

2018-08-23 09:00

営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を 行っているでしょうか?今回は営業戦略の立案に関わる「KPI」設定についてお伝えしていきます。

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