営業力強化

営業を見える化する3つの方法

営業生産性の向上には、 弊社が提供するような営業の標準化(営業の型化)によって トップ営業の営業スタイルを組織全体に浸透させ、組織全体の営業力強化も一つの方法です。今回はトップ営業の営業活動を可視化する3つの方法をお伝えしていきます。
セールスイネーブルメント

営業の進化 sales3.0へ②

ソリューション営業が浸透している中で、いわゆる「パートナー」として顧客と深い関係性を築くためには そのような営業が求められるでしょうか?それは、潜在的なニーズを引き出して提案する営業です。 これがインサイト営業またはパースペクティブ営業と呼ばれます。
セールスイネーブルメント

営業の進化 sales3.0へ①

セールステック(sales tech)と呼ばれる営業へテクノロジーの導入が進む今。 営業スタイルの変化も迫られています。今後は従来の営業のやり方ではうまくいかないケースも増えてくるでしょう。 そんな変化やこれまでの営業組織の進化について今回お伝えしていきます。
営業マーケティング

SaaS営業が知っておくべきフレームワーク「The Model」とは?

サブスクリプション型のビジネスモデルが盛んになっていることは 何度かコラムでもお伝えしてきましたが、その場合、どのようなフレームワークで 営業活動を捉えるのがベストでしょうか? 今回はSaaS業界の雄であるセールスフォース社などが用いている フレームワーク「The Model」をお伝えしていきます。
セールスイネーブルメント

セールスイネーブルメントと推進するツールとは

セールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか? 欧米を中心に組織化され、日本でも外資系企業を中心に導入が進んでいます。 今回はセールスイネーブルメントの概要や促進するツールについてお伝えしていきます。
営業マーケティング

これからの営業が知るべき3つの統計データ

ビッグデータ活用やデータドリブンというワードが浸透し、 社内でも実践している企業が多いと思います。例えば、以下のようなデータ分析を営業活動に取り入れることで 営業効率が更に向上します。今回は知っておくべき営業上の統計についてお伝えします。
営業ツール

カスタマーサクセスに不可欠な3つのツール

近年、注目のポジションであるカスタマーサクセス。サービスの継続的利用が不可欠なサブスクリプションモデルにおいてカスタマーサクセスは特に重要です。顧客のサポートだけでなく、アップセル・クロスセルの役割も担うこのポジションに不可欠なツールとは?代表的な3つのツールを紹介していきます。
営業力強化

2018年の営業トレンドの振り返り

2019年がスタートし、組織の見直しや新たな営業戦略を考える 営業マネージャーや経営層の方も多いと思います。そんな方々の気付きにつながるように、 今回はあらためて2018年の営業トレンドの振り返りをしたいと思います。
営業力強化

ベテラン営業にも営業の標準化が効果的な理由

「組織としての営業力強化コラム」では営業の標準化の 必要性について何度も触れてきました。 営業の標準化とは、各企業が商品・サービスを販売する上で、 最も受注率が高まる営業の流れを構築し、構築された型を 営業組織内...
営業マネジメント

働き方改革に求められる営業マネジメントのポイントは?

働き方改革のために色々な取り組みをされています。 リモートワークの促進、定型業務の自動化、人事評価の改正などなど。 営業活動においてもモバイルワークの促進により、 どこからでも仕事ができるようになり、 移動時間の...