コラム一覧

営業戦略を立てる時のポイント|何に注意して誰が考えるべきか?

2018-02-22 10:00

会社の強み、営業戦略は本来誰が考えるものでしょうか?     会社の方向性なので、経営層か? 営業に関わることなので、営業部長以下、現場サイドなのか? そもそも営業戦略では何を考えれば良いのでしょうか?

営業メンバーの成長を促す方法|自社営業に営業を受けさせたら

2018-02-15 10:00

営業というのは、普段、自らが営業することがあっても、営業を受けるという経験をしている人は実はかなり少ない事が分かりました。 弊社が営業を受ける際に、出来る限り、何名かの営業を同席させます。 そして、商談終了後に、相手の営業について聞きます。

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド②

2018-02-08 10:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

みなさんは使いこなせていますか?|商談用ツールとしての導入事例

2018-02-06 10:00

皆様の会社では、導入事例を効果的に活用できていますでしょうか? 導入事例を効果的に活用できるかできないかで、 受注率に大きな変化が起こるといっても過言ではありません。 それほど、導入事例は大切です。

本当にあった怖い話|マネジメント層からの営業を受けてみたら

2018-01-30 11:00

以前弊社が体験した実話を元に、今回は書いてみたいと思います。 ある会社との商談が進んでいました。弊社がクライアント側です。 担当者同士の下準備が数回に渡って行われ、最後のクロージングの際に、先方の会社はキーマンである専務が出てこられました。

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法②

2018-01-25 10:00

ロボットやAIを用いた業務の効率化に取り組んでいると思います。 今回は前回に続き、費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法①

2018-01-18 09:30

ロボットやAIを用いた業務の効率化に多くの企業が取り組んでいると思います。 今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

2018-01-11 13:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

営業で使えそうなメールのフレーズ|営業メンバーの育成に

2018-01-09 10:00

営業マネジメントに関わる方は日々のメンバーの育成 が大変だと思います。 今回は社外はもちろんのこと社内でも使うメールの書き方についてお伝えしていきます。 具体例を参考にしてメンバーの育成の参考になればと思います。

プロジェクト管理の参考に|営業コンサルタントとして気を付けていること

2017-12-26 10:00

弊社の代表は常時20ほどのプロジェクトを同時に進行させ、自社の経営や新規営業活動、人材の採用や育成も行っております。 今回は営業コンサルタントとして、複数業務を同時に進める上で常に気を付けているノウハウをお伝えしていきます。

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