組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

ランサムウェア、セキュリティ事故|営業もおさえておくべきセキュリティ対策

2017-09-14 10:00

最近、ランサムウェアに代表されるサイバーテロが頻発しております。 今回はこのようなサイバーテロやセキュリティ事故に対して、日頃から注意すべきポイントをお伝えします。 特に営業の方で「システムが苦手」という方は必見です。

ソリューション営業からインサイト営業へ|営業スタイルの整理と今後の営業

2017-09-12 10:00

皆さんはどのような営業スタイルでしょうか? プロダクト営業、ソリューション営業、そして近年話題のインサイト営業、大きく3つに分類されると思います。 自社のサービスと自身の営業スタイルが合っているかどうか参考にしてみて下さい。

事業創出と営業にイノベーションを|オープンイノベーションの勧め

2017-09-07 16:00

コラムをお読みの方には 様々な役職の方がいるかと思います。 新規事業の責任者や経営層の方など。プロジェクトの進め方や新規事業のコンセプト作りなど 苦戦することが多いかもしれません。 そんな方の為にオープンイノベーションについてお伝えします。

新規市場への営業前に考えるべき5つのポイント|5F(ファイブフォース)とは?

2017-09-05 10:00

近年、業界の垣根を超えた異業種間の競争が激化しています。新規参入する前にしっかりと参入する業界を分析していないと思っていたより成果が上がらず、早期撤退などもあり得ます。新規市場への営業活動をする際に検討すべき5つのポイントをお伝えします。

成果を発表できる場はありますか?営業のモチベーションアップの施策

2017-08-31 10:00

今回は営業のモチベーションアップの施策を紹介します。     営業という職種は、常に結果を求められ、結果で評価されることは皆さんよく御存じだと思います。 営業メンバーのモチベーションの維持・向上のためにどのよな施策を行えばよいでしょうか?

営業メンバー個々人の営業スキルを伸ばす為の3つの施策!

2017-08-24 10:00

弊社では、営業の標準化を支援しておりますが、仕組みを作るだけの話だけではなく、最終的に個々人の営業力を強化しなくては、組織としての営業強化は実現しません。 今回は営業メンバー個々のスキルを伸ばす為の施策をご紹介いたします。

新規?既存?忘れがちな顧客生涯価値(LTV)向上という視点

2017-08-22 10:00

皆さんの会社は、既存顧客を本当に満足させるためのサービスを提供する努力をしているでしょうか?営業メンバーを新規ばかりに 注力させてはいないでしょうか?既存顧客が満足し、サービスを使い続けてくれれば、それは顧客生涯価値(LTV)が上昇します。

なぜ営業は商談でプロダクトの説明だけをしてしまうのか?

2017-08-17 10:00

皆さんは営業をしていて顧客との良い信頼関係は築けているでしょうか? 今回は顧客との信頼関係を考えるうえで役に立つ 概念をお伝えします。

ルートセールス必見!既存顧客への営業で注意すべきポイント

2017-08-10 10:00

以前のコラムで、売上を上げるためには「既存顧客」「休眠客」「新規顧客」の3つに対してのアプローチ方法やアプローチの順番について お伝えしました。今回は、「既存顧客」のアプローチの注意点に触れてみたいと思います。

営業で結果がでない時は|結果までの営業プロセスを振り返る

2017-08-03 10:00

上司や株主からは「数字を達成させるためにどうするのか?」 と毎日のように問い詰められ、結果から逃避行した経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 今回は営業で結果が出ないときに考えるべきポイントをお伝えします。

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