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インサイドセールス強化に必要な3つのツール

インサイドセールスは多くの企業で普及してきていますが、立ち上げ時には様々な苦労があると思います。 フローの明確化、ルール設計、そしてツールの整備です。今回はインサイドセールスに用いるツールを紹介します。 是非立ち上げの責任者やリーダーの方は参考にしてみてはいかがでしょうか。
営業力強化

2018年の営業トレンドの振り返り

2019年がスタートし、組織の見直しや新たな営業戦略を考える 営業マネージャーや経営層の方も多いと思います。そんな方々の気付きにつながるように、 今回はあらためて2018年の営業トレンドの振り返りをしたいと思います。
営業力強化

ベテラン営業にも営業の標準化が効果的な理由

「組織としての営業力強化コラム」では営業の標準化の 必要性について何度も触れてきました。 営業の標準化とは、各企業が商品・サービスを販売する上で、 最も受注率が高まる営業の流れを構築し、構築された型を 営業組織内...
営業マネジメント

働き方改革に求められる営業マネジメントのポイントは?

働き方改革のために色々な取り組みをされています。 リモートワークの促進、定型業務の自動化、人事評価の改正などなど。 営業活動においてもモバイルワークの促進により、 どこからでも仕事ができるようになり、 移動時間の...
営業マインド

営業活動は標準化されても営業マインドは属人的であれ

最近、ニュースやビジネスメディアに目を通していると以前にも増してSaaS型のサービスが増えた気がします。しかもビジネス全般に使えるパッケージ型のサービスというよりも業界特化型のサービスが増えています。少し前までだとSFA、CRM、名刺管理な...
営業マネジメント

営業マネージャーが知っておくべき概念|KPIだけじゃないOKRとは?

営業マネージャーのみなさんは普段どのような業務を行っているでしょうか? ・営業戦略の立案 ・経営層への営業状況の報告 ・メンバーの営業同行 ・営業メンバーのモチベーション管理 ・新しいメンバーの採用 など様々でし...
営業マーケティング

営業にデータドリブン戦略を促進させる方法|よくある失敗例と成功のポイント

以前別なコラムでデータドリブンと営業活動について触れました。 以下のようなデータ分析を営業活動に取り入れることで 営業効率が更に向上します。 ・サービス別の受注率 ⇒どのサービスに注力すべきなのか、機能を改善...
営業力強化

営業とマーケティングの不仲を解消するツールとは?

営業とマーケティングの連携はとても重要です。しかしながら、多くの企業(特に大企業)では、両部署の連携がうまくいっていないケースを目にします。ちなみ米国のある調査でも、マーケティング部門と営業部門が互いに批判的な印象を抱いている企業は87%両...
営業力強化

セールスイネーブルメントと営業の標準化

みなさんはセールスイネーブルメントという言葉をご存知でしょうか?実は近年、米国を中心に営業のトレンドになりつつある概念です。 このセールスイネーブルメントと弊社が得意とする営業の標準化には共通点があるのです。今回は営業の標準化とセールスイネーブルメントの関連について紹介していきます。
営業力強化

クロスセルのポイントとは?|クロスセル成功はABMの有効活用!

いつもコラムをご覧いただきありがとうございます、最近サブスクリプション型(月額課金)のビジネスモデルがかなり普及してきました。BtoCだとNetflixや車や自転車のシェアリングサービスなど。BtoBでSaaS型の名刺管理サービス、営業支援...