組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

(連載)営業のバイブル!アプローチブック制作のポイント④ 習得

2017-05-25 11:00

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 そして、いよいよ最終回、「(3)習得」です。

(連載)営業のバイブル!アプローチブック制作のポイント③制作

2017-05-23 11:00

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は(2)制作 のポイントをお伝えします。

(連載)営業のバイブル!アプローチブック制作のポイント② セールスストーリー

2017-05-18 11:00

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は(1)現状把握 の続きです。

(連載)営業のバイブル!アプローチブック制作のポイント①現状把握

2017-05-16 11:00

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 今回は、現状把握 についてです。 

インサイドセールスに効果的な営業ツール

2017-05-11 11:00

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すという マーケティングと営業と橋渡しする役割を担っております。 組織化すると様々なルール作りが必要になり、 組織を立ち上げただけではすぐには営業力強化にはつながりません。 今回はインサイドセールスに効果的な営業ツールをお伝えします。

AI、ロボットの導入で考える経営戦略

2017-05-09 11:00

最近AIやロボット、チャットボットなどよく耳にしますよね? 人工知能とロボットの業務活用が本格化しています。 今回はこれらのテクノロジーが経営戦略にどんな影響を及ぼすのかをお伝えします。

営業起点でのマーケティング!ABMで営業効率化

2017-05-02 11:00

既にインサイドセールスを組織化したりMAにより見込客の リードナーチャリングを実践している企業も多いでしょう。 しかしこんなことはないでしょうか? ・スコアが上がったタイミングで営業へパスしても受注につながらない ・インサイドセールスがBANT条件を抑えて営業へパスしても受注につながらない ・そもそも営業へパスしたリードを無視されている 今回はこのような問題を解決する上で重要な概念を紹介します。

BANT情報とインサイドセールス

2017-04-27 11:00

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っております。 今回はインサイドセールスから営業へパスする際に有効な ポイントをお伝えします。

継続的な営業力強化を行うために心がけるべき2つの要素

2017-04-25 11:00

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して「組織としての営業力強化」を提供しています。 4月になると、ほぼ毎日のように、各企業に出向いて新入社員や営業メンバー向けに営業力強化研修を行います。 その中で、出てくる共通質問についてお伝えします。

経営者の仕事は「自信」を与えること

2017-04-20 11:00

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して 「組織としての営業力強化」を提供しています。 組織としての営業力が強い会社とは、色々と紐解いていくと「自信に満ち溢れたチーム」という表現になります。

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100社以上の営業力強化を行ってきたスリーシーズが提供する

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