組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

営業の標準化を成功させるには

2017-03-23 11:00

弊社への依頼の多くは「売れている営業」と「売れていない営業」の差が激しくて、全体的に営業力を底上げしたい。そのために、標準化を行ってほしいという依頼が多くを占めています。 それでは営業の標準化を成功させるポイントは何でしょうか?

営業の標準化が自社だけで進まない理由

2017-03-16 11:00

弊社では今まで多くの会社の営業の標準化をお手伝いしてきました。 弊社に仕事を依頼してこられる企業の多くは、何度なく社内で営業の標準化を行おうと思ったが、「うまくいかなかった」というケースが多いようです。

営業同行の必要性

2017-03-14 11:00

スリーシーズでは顧客企業の営業メンバーに対する営業同行で営業現場に足を運ぶことがあります。大阪、埼玉、神奈川、東京など各顧客の名刺に持ち替えて、営業メンバーと一緒に営業をする機会があります。

結果だけでは無く営業プロセスも可視化

2017-03-09 11:00

既存企業からいくらの売上をたて、新規企業をどのくらい獲得し・・ それを何月にいくら位の粗利で。そのためには、営業人員は何人必要で・・。 と計画を立てているのではないでしょうか。 しかし、プロセス目標を立てていない企業が意外に多いのです。 プロセス目標というのは、営業戦術と紐付くものです。

商談で聞くためのコツは、選択肢を用意すること

2017-03-07 11:00

商談で大事なことのひとつは、「お客様の課題を聞き出すこと」です。    どんなに優れたサービスであっても、目の前にいるお客様の課題が  解決できるものでなければ、よほどのことがない限り  買ってはいただけないでしょう。

会社の資産を有効活用した営業活動

2017-03-02 11:00

このようなお悩みはございませんか? 「営業アプローチ先がない」 「営業ツールがない」など 商談創出や営業でお困りのことがあるかと思います。 本コラムでは営業活動への会社の資産の有効活用についてお伝えします。

セールストークの主語を商談相手にすべき、たったひとつの理由

2017-02-28 11:00

セールストークが自社商品主体になっておりませんか? スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に 営業の原理原則の習得から、実践を兼ねたロールプレイングまで 幅広く行っております。 そこで気になるのが、ロールプレイング時のセールストークです。 自社や自社商品を軸とする方が、非常に多くいらっしゃいます。

営業プロセスを振返ってみませんか?

2017-02-23 11:00

みなさんの営業活動は順調でしょうか? 「最近問合せがかなり増えた」「新規受注が増えた」 「既存顧客からの受注が増えた」など 正直「営業活動」と一口に言っても幅が広いですよね。 今回は営業のプロセスを分解し、それぞれの目的を整理します。

売上につながるお客様事例制作のポイント

2017-02-21 11:00

皆様の会社ではどのような営業ツールを使っていますか? 今回は数ある営業ツールの中でも「お客様事例」について 制作のポイントをお伝えします。

営業は商品の価格よりも価値を先に伝えるべき

2017-02-16 11:00

スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に 営業の原理原則の習得など幅広く行っております。 ある企業の営業研修で、受講者からこのような質問を受けました。 「価格を下げないとお客様が買ってくれない。どうすればよいか?」

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