組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

セールストークの主語を商談相手にすべき、たったひとつの理由

2017-02-28 11:00

セールストークが自社商品主体になっておりませんか? スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に 営業の原理原則の習得から、実践を兼ねたロールプレイングまで 幅広く行っております。 そこで気になるのが、ロールプレイング時のセールストークです。 自社や自社商品を軸とする方が、非常に多くいらっしゃいます。

営業プロセスを振返ってみませんか?

2017-02-23 11:00

みなさんの営業活動は順調でしょうか? 「最近問合せがかなり増えた」「新規受注が増えた」 「既存顧客からの受注が増えた」など 正直「営業活動」と一口に言っても幅が広いですよね。 今回は営業のプロセスを分解し、それぞれの目的を整理します。

売上につながるお客様事例制作のポイント

2017-02-21 11:00

皆様の会社ではどのような営業ツールを使っていますか? 今回は数ある営業ツールの中でも「お客様事例」について 制作のポイントをお伝えします。

商品の価格よりも価値を先に伝えるべき

2017-02-16 11:00

スリーシーズでは営業強化支援として営業研修など主に 営業の原理原則の習得など幅広く行っております。 ある企業の営業研修で、受講者からこのような質問を受けました。 「価格を下げないとお客様が買ってくれない。どうすればよいか?」

見込客に対して売り手が行うべきこと

2017-02-14 11:00

リード=見込客に対して、売り手がやるべきことは、定期的に適切な情報提供を続け、受注までの階段を上りやすくするための後押しをすることです。 そして、いざ階段を上ろうと行動を開始した瞬間に手を差し伸べて頂上に引き上げる(=受注)ことです。

売れる営業が話していること、知りたくありませんか?

2017-02-09 11:00

唐突ですが、売れる営業と売れない営業。 いったい、なにが違うのでしょう?

「型」を身につけてこそ、個が活きる

2017-02-02 11:00

スリーシーズが提供する「営業の標準化」とは、営業の型をつくり、その型を全営業メンバーに浸透させ、組織力を強化することを目的としています。

自社サービスの説明をはじめる前に行うべき3つのステップ

2017-01-26 11:00

このような営業トークを受けた経験はありませんか? 「私たちのサービスは○○(サービス名)です!」 「このサービスを使えば、こんなことができるようになります!」 「さらには、こんな機能も付いています!」 「(自信満々で)是非、いかがでしょうか!!」

営業パーソンと営業マネージャーの違いとは

2017-01-19 11:00

営業パーソンから営業マネージャーへ 営業として優秀な成績を収めたプレイヤーが営業マネージャーを 任命される。しかし、マネージャーとしては期待された成果を 収めることができない・・・ 多くの営業組織で日常的に起こっていることではないでしょうか。

受注率が最も高い「紹介」を増やすためには

2017-01-12 11:00

受注率が最も高い営業手法は? アウトバウンド、インバウンド(問合せ)、紹介 という3つの営業手法があった時、どれが一番受注率が高いでしょうか? 当たり前ですが、「紹介」です。 しかも紹介の中でも、「既存顧客からの紹介」が圧倒的に高いのです。

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