組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

経営者の仕事は「自信」を与えること

2017-04-20 11:00

スリーシーズは、日々、クライアント企業に対して 「組織としての営業力強化」を提供しています。 組織としての営業力が強い会社とは、色々と紐解いていくと「自信に満ち溢れたチーム」という表現になります。

信頼獲得の為に営業がするべき当たり前のこと

2017-04-18 11:00

スリーシーズは営業力強化支援として営業研修など主に営業の原理原則の習得から、 実践を兼ねたロールプレイングまで幅広く行っております。 新しい期が訪れると、多くの企業では、新人の受け入れを行っているのではないでしょうか。

初回商談前に準備すること

2017-04-13 11:00

テレアポや問合せで獲得した初回商談において 皆さんはどのような準備を行うでしょうか。 ホームページ上の会社情報、組織図、サービス概要 などでしょうか? フォームに記載された情報だけでしょうか?

AIDMAで振返る営業活動

2017-04-11 11:00

お客様へ見せる営業ツールや提案の時の営業トーク でどんなことを意識しているでしょうか? 一見すると資料作りと営業のトークはあまり関係ないと 思うかもしれませんが、顧客の心理プロセスに注目すると どちらにも使える法則があるのです。

ツールに頼りすぎないこと

2017-04-06 11:00

営業の世界にはたくさんの便利なツールがあります。私たちがお客様に提供している「アプローチブック」や 導入支援をしている「マーケティングオートメーション」も全て営業に関するツールです。 しかしツールに振り回されてしまう会社が多いのが事実です。

マーケティングオートメーションツールで営業効率化を実現

2017-04-04 11:00

営業プロセスにおいて商談も重要ですが見込客(リード)を獲得して更に温めて商談化させるプロセスが重要になってきます。 そこで大きな役割を果たすのがマーケティングオートメーション(MA)ツールです。

インサイドセールスを有効に進めるポイント

2017-03-30 11:00

インサイドセールスは見込客を育成し、温まった状態で営業に渡すというマーケティング支援と営業支援の役割を担っています。 今回はインサイドセールスを有効に進めるポイントについてお伝えします。

営業を効率化!インサイドセールスとフィールドセールスの違いとは?

2017-03-28 11:00

最近一般化しつつある営業手法インサイドセールスとフィールドセールス。言葉としては比較的新しいですが、どういった違いがあり、営業としてどんな効果があるのかお伝えします。

営業の標準化を成功させるには

2017-03-23 11:00

弊社への依頼の多くは「売れている営業」と「売れていない営業」の差が激しくて、全体的に営業力を底上げしたい。そのために、標準化を行ってほしいという依頼が多くを占めています。 それでは営業の標準化を成功させるポイントは何でしょうか?

営業の標準化が自社だけで進まない理由

2017-03-16 11:00

弊社では今まで多くの会社の営業の標準化をお手伝いしてきました。 弊社に仕事を依頼してこられる企業の多くは、何度なく社内で営業の標準化を行おうと思ったが、「うまくいかなかった」というケースが多いようです。

 

 

100社以上の営業力強化を行ってきたスリーシーズが提供する

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