コラム一覧

お金のかからない働き方改革を考える|無駄な会議の短縮方法①

2018-01-18 09:30

ロボットやAIを用いた業務の効率化に多くの企業が取り組んでいると思います。 今回は費用のかからない「働き方改革」への取り組みを考えていきます。 さて、メンバークラスの職種では少ないのにマネジメント職になると必ず増える業務は何でしょうか?

「孫子の兵法」から学ぶ営業マネジメントと営業マインド①

2018-01-11 13:00

経営層や営業マネージャーの方はマネジメント法をどのように学んでいくでしょう? ・マネジメントのノウハウ本を読む という方もいらっしゃるでしょう。 有名な経営者である孫正義さんやビルゲイツさん も実は古典「孫子の兵法」を参考にしたようです。

営業で使えそうなメールのフレーズ|営業メンバーの育成に

2018-01-09 10:00

営業マネジメントに関わる方は日々のメンバーの育成 が大変だと思います。 今回は社外はもちろんのこと社内でも使うメールの書き方についてお伝えしていきます。 具体例を参考にしてメンバーの育成の参考になればと思います。

プロジェクト管理の参考に|営業コンサルタントとして気を付けていること

2017-12-26 10:00

弊社の代表は常時20ほどのプロジェクトを同時に進行させ、自社の経営や新規営業活動、人材の採用や育成も行っております。 今回は営業コンサルタントとして、複数業務を同時に進める上で常に気を付けているノウハウをお伝えしていきます。

営業の商談準備に|BS、PLで見るべきポイント

2017-12-21 10:00

新規でアプローチする企業に対しては事前準備が重要になってきます。 財務諸表のそれぞれの役割について皆さんは説明できるでしょうか? 損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書の 概要と見るべきポイントをお伝えします。

アクティブラーニングで会社を活性化|AI時代に必要な人材育成方法

2017-12-19 16:00

AIやRPAの導入が加速され、定型業務がどんどん自動化されています。 人員が減らされ、 「自分の職は大丈夫か?AIに奪われるのか」 など心配される方もいるでしょう。 このような時代においてどのように人材を育てていくべきしょうか?

RPAって結局何?|RPAの事例と導入の注意点

2017-12-12 16:00

AI、bot、RPAなど企業での導入が増え、ほぼ毎日のようにニュースで目にすると思います。 そもそもAI、bot、RPAはそれぞれどんなことをしているのでしょうか? 今回はそれぞれの分類とRPAの事例についてお伝えしていきます。

複数人と商談をする時のコツ|営業活動のヒントに

2017-12-07 10:00

1対1の商談ならば得意だけど、相手が複数人の商談になると途端にリズムが狂ってしまい、商談を思うように進められずに悩んでいる方も多いでしょう。 その根本的な理由として、誰と商談を進めているかが不明確なことが挙げられます。商談で注意すべきポイントをお伝えします。

営業のネクストステップを作る|「検討します」の次のアクションの設定

2017-12-05 09:30

新規リードの獲得から商談のアポ取得までは長い道のりです。営業は気合を入れて初回訪問に行きます。 初回訪問で全てが案件化することは無いでしょう。 そんな時「ネクストステップ」の設定はどのようにしているでしょうか? 時間を空けるだけでしょうか?

営業マニュアル制作の5つのポイント|業務の仕組化と定期改善のために

2017-11-30 10:00

営業マネジメントに関わる皆さん経営層の方は 組織がある程度の規模感になると「仕組化」に着手するでしょう。 おそらくマニュアルの制作に着手するでしょう。 今回はそのような事態を避けるべく営業マニュアル制作のポイントをお伝えしていきます。

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