組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

売上を伸ばすトップセールス達の共通点はたった1つ

2017-06-27 11:00

どんなに不況になろうと、時期的に厳しい季節が訪れようと、安定して売上を上げるトップセールスはどの業界にも存在します。 では、このトップセールス達の共通点は何でしょうか? 今回はトップセールス達の共通点をお伝えします。

見えないものをイメージさせる営業

2017-06-22 11:00

弊社が営業ツール制作のお手伝いをしているお客様や、 営業研修を行う会社の多くは、目に見えないサービスを販売しているケースが多いです。  それだけ、目に見えないものを売るということは難しいということです。

AIと営業の今後の関係性を考える

2017-06-20 11:00

最近AIやロボット、チャットボットなどよく耳にしますよね? 人工知能とロボットの業務活用が本格化しています。 「AIに代替される可能性が高い職」という記事も多く目にします。 営業職はAIの台頭によってどのように変わっていくでしょうか?

商談時の注意!課題は聞くのではなく、見つけ出すもの

2017-06-15 11:00

皆様は商談の時に、何を一番意識するでしょうか? 「商品の魅力を伝えること」 「決裁者かどうかを確認すること」 「次のアクションにつなげること」 などたくさんあると思います。 今回は商談時に注意すべきことについてお伝えします。

既存→休眠→新規の順番でアプローチ

2017-06-13 11:00

今回のコラムは営業戦略についてです。 皆様のなかにはwebやセミナー等で、「新規の顧客獲得は、既存からの受注に比べて約7倍の労力を要する」 という話を聞いたことがある方もいるかもしれません。 では既存にのみアプローチすればよいのでしょうか?

営業戦略におけるターゲット選定の2つのポイント

2017-06-08 11:00

スリーシーズでは受注率向上のポイントとして 5つのポイントがあると定義しています。 今回は全ての起点となるポイントの「営業戦略」について お伝えします。

営業に必要なマインド!「信頼残高」とは?

2017-06-06 11:00

皆さんは営業をしていて顧客との良い信頼関係は築けているでしょうか? 今回は顧客との信頼関係を考えるうえで役に立つ 概念をお伝えします。

営業のクロージングのポイント!決裁者について考える

2017-06-01 11:00

みなさんは営業の際に最終的な決裁者を意識すると思います。 例えば、営業のクロージングトークとして、 「御社ではこの件はどなたがお決めになるのですか?」 という言葉があり、多くの営業が愛用していると思います。

ソリューション営業にも応用!アンゾフの成長マトリクス

2017-05-30 11:00

経営戦略を立てる際に何を意識するでしょうか? ターゲット、どのサービスを売るか、組織体制など 様々な要因を考えなければなりません。 本コラムでは自社内だけでなく営業活動の際も使える 成長戦略のフレームワークをお伝えします。

(連載)営業のバイブル!アプローチブック制作のポイント④ 習得

2017-05-25 11:00

アプローチブックは、 商談の現場で使えるかなり有益な営業ツールです。 どうやったら自社でアプローチブックを作れるか、 その運用や使いこなせるまでの流れをお伝えします。 そして、いよいよ最終回、「(3)習得」です。

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