組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

営業も知っておくべき決算書の読み方|営業活動の商談準備

2017-11-16 12:00

営業活動する前に事前準備をすると思います。 会社概要、事業内容、競合会社、業界のトレンドなど 様々でしょう。 しかし、せっかく受注したのに財務状態が悪くて取引できない、という場合もあります。 今回は決算書の読み方のポイントをお伝えします。

営業でPDCAサイクルをうまく回せていない理由|プロセスの分解とKPIの設定

2017-11-14 11:00

普段の自分を振返って 「PDCAって研修で習ったけど、使えない」 「普段から意識しろって言われても・・・」 など思うこともあるでしょう。 改めてPDCAサイクルについて説明し、どうして実践するのが難しい状況なのかもお伝えしていきます。

研修講師の経験がない営業の方へ|営業と研修講師は共通点が多い

2017-11-09 10:00

新人育成の研修講師を担当する方、外部研修の講師を担当する方などいるかと思います。 営業と研修講師は非常に共通点が多いと感じています。 今回は、研修講師に慣れていない方が研修講師をする上で重要なポイントをお伝えします。 特に営業経験者は大変参考になると思います。

タイミングに合った営業コンテンツを提供する|セミナー・勉強会は?

2017-11-07 10:00

みなさんの会社では自社サービスのセミナーや勉強会を行っているでしょうか? セミナーや勉強会も営業コンテンツのひとつです。 しかし営業活動の中のどこに位置づければ良いでしょうか?今回は弊社の事例を使いながらセミナーや勉強会の位置づけを考えていきます。

営業も知っておきたい|プレゼンの組み立て方

2017-11-02 10:00

セミナー営業などの手法が一般化しており、多くの聴衆の前でプレゼンを行う営業が増えてきているのでしょう。プレゼンの組み立てで重要なことは何でしょうか? 今回のコラムは「プレゼンの組み立て方」についてお伝えします。

効果的な営業ロープレとは?|営業マネージャー必見!

2017-10-26 10:00

新卒で入社した社員や営業未経験者が現場に配属された場合、先輩社員の営業同行があると思います。 また営業研修として「営業ロープレ」を行うのではないでしょうか? 今回は営業ロープレの方法についてお伝えします。 育成担当や営業マネージャーは必見です。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に②

2017-10-19 16:00

今回は以前のコラムに続き、顧客の人物タイプによるアプローチ方法についてお伝えします。 顧客タイプによってクロージング方法も異なります。 みなさんの顧客にはどのようなタイプの方はいるでしょうか?4つのタイプのいづれかにはあてはまるでしょう。

あなたの顧客はどんなタイプ?|営業スタイル・営業トークは臨機応変に①

2017-10-17 16:00

今回は「顧客の人物タイプによるアプローチ方法について」です。 感情表現豊かで思ったことをすぐ口に出す方、 非常に論理的で何事も計画的に動く方。 色々な方がいると思います。 実は営業に関してもそれぞれのタイプの顧客への対応策があるのです

営業はやりたくない?|そんなモチベーションの時に考えること

2017-10-12 16:00

コラムをお読みの方、またはみなさんの部下の営業メンバーは営業を楽しんでいるでしょうか? 「営業辞めたい」、「営業は地獄」、「早く部署異動したい」などはないでしょうか。今回はそんな時に意識が少しでも変わるようなことをお伝えしたいと思います。

新規事業・営業力強化でも使えるフレームワーク|デザインシンキング

2017-10-10 10:00

営業活動や企画業務は順調でしょうか? こんなことはありませんか? ・新サービス立案を任せられたが目新しいものにならない。 こんな時に「デザイン思考」が役に立つそう。 この考えは海外で生まれ、日本でも浸透しつつあります。今回はデザイン思考をお伝えします。

全79ページ中 1〜 10ページを表示

 

 

100社以上の営業力強化を行ってきたスリーシーズが提供する

営業力強化を実現するための

この内容で送信します。よろしいですか?