組織としての営業力強化コラム

「顧客開拓を楽しくしたい」「組織全体の受注率を向上させたい」方へ

営業戦略立案や営業ツール制作などに役立つ営業ノウハウをお伝えします!

コラム一覧

なぜ営業は商談でプロダクトの説明だけをしてしまうのか?

2017-08-17 10:00

皆さんは営業をしていて顧客との良い信頼関係は築けているでしょうか? 今回は顧客との信頼関係を考えるうえで役に立つ 概念をお伝えします。

既存顧客へのアプローチで注意すべきポイント

2017-08-10 10:00

以前のコラムで、売上を上げるためには「既存顧客」「休眠客」「新規顧客」の3つに対してのアプローチ方法やアプローチの順番について お伝えしました。今回は、「既存顧客」のアプローチの注意点に触れてみたいと思います。

営業で結果がでない時は|結果までのプロセスを振り返る

2017-08-03 10:00

上司や株主からは「数字を達成させるためにどうするのか?」 と毎日のように問い詰められ、結果から逃避行した経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 今回は営業で結果が出ないときに考えるべきポイントをお伝えします。

働き方改革を考える②<非定型業務の定型化>

2017-07-27 16:00

最近ワークライフバランスを意識し、残業を削減するための試みである「働き方改革」 を進める企業が増えています。 プレミアムフライデーも導入されましたね。 働き方改革をするにはいったい何をすればよいのでしょうか?

商談ヒアリング時のポイント!「自分がこの会社の社員だったら・・」

2017-07-25 10:00

営業を強化するためには、各営業のヒアリングスキルを 高める必要があることは、他のコラムでもお伝えをしてきました。さて、今回のコラムは「自分がこの会社の社員だったら・・」 ということでヒアリング時の注意点をお伝えします。

働き方改革を考える①<スマートワークの促進>

2017-07-20 13:00

最近ほぼ毎日のように「働き方改革」という言葉を耳にします。ワークライフバランスを意識し、残業を削減する試みをする企業が増えています。一方、日本人個々の労働生産性はOECD諸国で下位に位置します。労働生産性を維持し、残業時間を減らす方法とは?

営業ツールはトップセールスと営業幹部が作るべき

2017-07-13 17:00

これまでも当コラムサイトで、営業ツールやアプローチブックの重要性について 解説してきましたが、今回はそれらの営業ツールを 『作るべき人』についてお伝えしていきます。

代理店の営業力強化にも役立つ営業ツール

2017-07-11 09:00

以前、とある企業の代理店営業責任者の方と話をしていたとき、こんな言葉を耳にしました。 「代理店が思うように商品を売ってくれなくて困っている・・・」 実は代理店の営業力強化に効果を発揮するのが、 実は「アプローチブック」なのです。

アプローチブックに必要な第三者の視点

2017-07-06 11:00

『アプローチブック』というキーワードを検索すると、 約12,500,000件ヒットします。弊社では、アプローチブックの重要性を発信し続け、多くの企業の営業力強化を支援してまいりました。 今回は制作での「第三者の視点の必要性」をお伝えします。

顧客生涯価値(LTV)をアップさせる営業の仕組みとは?

2017-06-29 11:00

"営業力強化をするためには営業の標準化が必要です。更にLTVという発想を入れることで顧客の獲得から受注後のフォローアップ までのプロセスを考え、点ではなく線で戦略立案ができるようになります。今回は、LTVを高める営業の仕組作りについてお伝えします。"

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